5墅联动启动执行案-培训版.ppt

报广示意 形象展板 软文框架03 2012保利别墅会铂金纪念币全城首发 保利三大别墅系形象店即将璀璨公开 保利别墅会，武汉巅峰的荣耀缩影 武汉保利地产设立“保利别墅会”的圈层概念，对武汉巅峰圈层而言的意义。 铂金圈层，500强的重点服务对象 针对高端市场需求，保利地产联动宝马、苏宁、美克美家、琴台大剧院、等来自不同领域的领先品牌，寻求强强联合的品牌协同效应。 不同时代，共同的高端生活方式 诠释“每一墅，都是一个时代”对保利别墅会而言的意义，在品牌物业、社区服务等方面三大别墅产品系，针对不同时代需求的高端生活体验。 引出黄金币和钻石币 主形象风格 报广形象-1 报广形象-2 夹报展示 单张示意 框架传播 网络画面 黄金纪念币示意 Step2 战术分解 第二阶段：强销期—— 至尊场 保利别墅会形象店启幕 推广目的：不同的产品类型，同样的身份符号。在第一波攻势发展下，加一波高点高潮的攻势，为保利别墅会及个产品系增加光环，承接第一波，助力家庭系； 产品策略：针对橡树的产品进行促销，暗线建议结合公馆、或拉菲的同等价位产品，实现别墅名义的整体走量； 攻击点：全武汉，最后的真独栋；（市场差异性） 活动策略：以实现别墅去化销售为最终目的 活动主题：保利别墅会形象店启幕暨黄金纪念币发放 活动切入：1. 橡树营销会所“保利别墅会形象店”启幕； 2.前期预定了保利别墅黄金纪念币进行发放；3.以发放黄金纪念币的名义可进行邀约客户； 现场布置：1.形象店概念“每一墅都是一个时代” ；2.保利3大系别墅进行精品展示；以大牌名品专卖店的模式进行布局，着重展示领袖系、社交系； 活动促销：依据当季主题进行产品政策制定销售政策，及活动政策； 活动方式：纪念币发放活动可分为3场，对客户进行分批邀约，首场为开幕式； 以通知前期预定黄金纪念币客户到橡树场领黄金纪念币，并告知其保利别墅会形象店启幕； 目的在于建立持续的别墅市场关注，前期客户的持续回访增强信心，老带新、及新客户的再锁定促进销售； 第一场：开幕式 首批邀约橡树老业主、及独栋至尊客户参与； 方式：结合宝马会，在现场以宝马家族系vs保利别墅家族系的保利别墅专卖店形象店的启幕活动； “宝马会vs保利别墅会；宝马家族系vs保利别墅家族系” 活动政策：当天促销活动建议针对领袖系产品释放； 新客户购别墅入会享优惠并即赠黄金纪念币顶级版； 持续场：根据不同的促销主题，邀约回访前期客户至橡树进行黄金纪念币的领取进行促销活动暖场 【家庭系】 保利3大系别墅的市场核心诉求体系 【社交系】 【领袖系】 保利别墅专家 护航人生第一栋 二环内 唯一的城市独栋 全武汉 唯一的真独栋 锐意进取的精英贵族，事业成功第一步，拥有突破现状的思想主张，和光耀家族的美好愿景 正值事业高位，人生高峰，需要在自己的领域里拥有彰显自己身份象征的居所，别墅是其最好的身份符号； 人生、事业都是巅峰，阅尽世界，看遍繁华，于企业于生活都需要掌控和占有自己的领地，回归自我自然生活 别墅硬指标，高端品质、顶级资源 别墅价值衍生的身份、圈层、城市社交功能； 别墅价值衍生的身份、圈层、独特的生活 保利别墅专家3大系， 不仅仅是满足人生每一个成就时刻的需求； 也同时以其所有别墅系对城市资源、对自然资源的全覆盖实现到全武汉 不同购买阶层不同身份面具，找寻精神的共通 告诉全武汉，别墅不再专权消费—— 这其实是在分析我们可以有什么价值支撑点，决定我们可以用什么样的方式攻击市； 这个也很重要，通常大家的方案也缺少这一块，对项目目前价值的再整合分析；价值永远是那些，但是会根据我们的角度不同，可以提不同的说法。 ！ 你可以拥有真正顶级的纯独栋； 你也可以用更好更适合的方式选择别墅； 你可以用更尊贵的方式享受城市； 你也可以用别墅开启你的城市社交； 你可以更放心的选择属于你的第一套别墅； 你也可以为家人提供更好的别墅生活； 这正是所谓 “每一墅，都是一个时代” 的核心精髓； 不同身份、不同财富基础的阶层，都发出“也必须拥有保利别墅”的声音。 保利2012， 开启武汉全程别墅消费时代， 改变传统别墅消费观， 引领大武汉人居生活走在全国前列。 也就是说，我们的主题是根据价值点分析推导出来的，是可以有说法的。 NO.5 合者合思想 市场占位策略 统一的别墅精神，最强的市场切入 市场分解 1.武汉城市别墅稀缺； 2.二环内唯有保利拉菲、保利中央公馆有别墅； 1.橡树价高量少，属于高高在上类型； 3.心语和五月花，入门级、性价比别墅市场有竞争，且欠缺别墅的尊贵感； 3系产品分解 城市价值 1.保利别墅专家引领武汉进入全程别墅消费时代； 2.核心意义在于“也必须别墅”的量的普及性； 社交系具有城市属性的唯一优势； 拉菲和公馆具有