毕业论文---婚纱摄影店的促销策略分析.doc

广州大学松田学院 毕业论文（设计） 题 目 紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析 毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 20 年 月 日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。 本毕业论文属于 1、保密 囗，在10年解密后适用本授权书 2、不保密囗。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 20 年 月 日 导师签名： 20 年 月 日  紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析 摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。 本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。 关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略  Analysis for Promotion Strategy of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop Abstract： Keywords： 1 1.1研究背景和意义 1 1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析 1 1.1.2 本课题的研究意义 2 1.2 文献综述 2 1.2.1 国内研究 2 1.2.2 国外研究 3 1.3课题研究方法和内容 3 1.3.1 研究方法 3 1.3.2 研究内容 4 2 促销相关理论概述 4 2.1促销的内涵 4 2.2促销策略 4 2.3促销策略实施的意义 6 3 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析 6 3.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介 7 3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略 8 3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析 9 3.3.1提供的产品（服务）同质化 9 3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力 9 3.3.3营销人员不足 9 4 结论 10 4.1推广促销计划 10 4.2基本促销策略 12 4.2.1人员推销策略 12 4.2.2广告策略 13 4.2.3公共关系策略 13 4.2.4微信营销策略 13 参考文献： 14 致谢： 15 1 绪 论 1.1研究背景和意义 1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析 上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。根据中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。 紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照