江苏隆力奇生物科技股份有限公司日化产品系列郑州市区渠道改进方案[精选].docVIP

郑州信息科技职业学院人文财经系 毕业设计报告 江苏隆力奇生物科技股份有限公司日化产品系 列郑州市区渠道改进方案 学 生 张** 学 号 ******** 专 业 市场营销 班 级 10级市场营销2班 指导教师 *** 完成时间 2012年11月 目录 摘要…………………………………………………………………………………………………3 引 言 ………………………………………………………………………………………………4 一、隆力奇公司简介………………………………………………………………………………5 二、隆力奇日化产品简介…………………………………………………………………………6 （一）产品概念描述 …………………………………………………………………………6 （二）品牌定位 ………………………………………………………………………………6 （三）产品特点 ………………………………………………………………………………6 三、郑州市区域概况………………………………………………………………………………6 （一）经济状况………………………………………………………………………………6 (二）消费行为………………………………………………………………………………7 四、隆力奇日化产品系列SWOT分析 ……………………………………………………………7 五、同行业营销渠道分析…………………………………………………………………………8 （一）主要竞争品牌市场状态…………………………………………………………………8 （二）日化产品系列营销渠道终端的体现方式………………………………………………9 1、商场专柜、连锁超市 ……………………………………………………………………9 2、专卖店 ……………………………………………………………………………………9 3、网络及电视营销 …………………………………………………………………………9 六、隆力奇日化产品系列郑州市区营销渠道现状分析…………………………………………10 （一）隆力奇日化产品系列郑州市区营销渠道的传统模式…………………………………10 （二）全新化的营销模式………………………………………………………………………10 七、隆力奇日化产品系列郑州市区营销渠道存在的问题及对策 ……………………………11 （一）隆力奇日化产品系列郑州市区渠道存在的问题 ……………………………………11 1、高端产品的直销渠道和低端产品的传统渠道发生冲突………………………………11 2、新的营销渠道模式面临着严峻挑战……………………………………………………12 （二）对隆力奇日化产品系列营销渠道的建言对策…………………………………………12 1、严格区分产品渠道………………………………………………………………………13 2、稳定已有市场,积极开拓新的高端市场 ………………………………………………13 3、 降低传统渠道长度和和放宽渠道的宽度………………………………………………13 4、建立完善的渠道运作保障体系…………………………………………………………14 5、委派市场专员进行渠道管理……………………………………………………………14 6、加大对直销商的专业化培训……………………………………………………………15 7、科学的维护渠道网络……………………………………………………………………15 八、总结：变则通达………………………………………………………………………………16 参考文献：…………………………………………………………………………………………16 摘要 本文以渠道改革为主线，简单对日化产品行业进行了市场竞争状态的总体分析及日化产品系列的营销细分；分析了日化产品渠道的类型和销售终端的形式；根据隆力奇公司的基本情况以及产品的定位和特点，并做了相应产品的SWOT分析；同时也分析了郑州的区域消费概况；最后对隆力奇日化产品系列郑州市区营销渠道现状进行分析，并结合所学专业知识，提出了相应的改进方案。 关键词：隆力奇，郑州市区，渠道改进方案 引言 随着我国经济迅速发展，人们的收入不断提高，消费水平也在不断提高，消费观念在不断改变，对日化用品的需求也发生了很大的变化