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连锁经营与管理 尼彩手机工厂店 目录 尼彩公司简介 尼彩成功的分析 尼彩遇到的问题 个人看法和建议 尼彩公司简介 尼彩手机工厂店是中国第一家“终结手机暴利，开启品牌直营”的企业，公司成立于2010年，自启动市场以来，迅速成为了手机行业的一匹黑马。尼彩公司宣告，尼彩公司只专注做手机，并且提出要走一条“品牌直营”的新销售模式，砍掉所有中间商环节，从自己的工厂，直接到自己的直营店，把层层代理和流通中的巨大利润还给消费者。 尼彩手机产品有尼彩i3，尼彩i5，尼彩i8，尼彩i9，尼彩梦想1:1，尼彩S3，尼彩A10，尼彩N4， 尼彩手机功能介绍： 大屏触控手机：尼彩i8手机屏幕3.2寸。 双卡双待:一部手机插两张SIM卡、一部手机相当于两部手机使用。 200万高清摄像：优质感光元器件、LED高亮闪光灯、多功能拍摄模式。可以拍出更多彩绚丽的照片。 语音王：语音读写短信、语音菜单朗读、语音来电提醒等功能。 手机视频聊天：可以和天各一方的亲人朋友通过手机看到对方、拉近彼此的距离。 手机电视：通过手机可以观看到国内主要电视台的同步节目。 电子地图：通过GPRS定位（不是GPS定位）可实现地图显示、公交查询、自驾查询等各项地图功能具有“周边搜索”功能，可查找周围餐馆、KTV、加油站等。 手机网游：内置在手机中的精品网游支持多人在线、可以再游戏中认识不同的朋友。 丰富的即时通讯工具：手机内置了QQ、MSN、飞信、新浪微博工具、可以随时随地和亲人朋友分享心情。 在线书城：阅读舞出不在、通过手机可以下载众多优质书籍、让您在闲暇之余不再感到寂寞 。 800毫安优质电池：大屏手机也能超长待机4到6天(目前市面上大屏触控手机往往只能待机1~2天)。 外观时尚：时下最流行的全屏触控手机、时尚简约的设计风格让您在茫茫的人海中脱颖而出、卓越不凡的强大功能彰显您的独特品味。 尼彩成功的分析 尼彩手机能在短短两年内拥有较高的知名度和购买量，是因为它有成功的营销模式。 首先，尼彩公司创新的“自产自销品牌直营”的手机工厂店直营模式取得了很大的成功。尼彩科技集团产品总监邵华现场公布了《手机成本白皮书》，揭露了手机行业的利润暴力，然后再大力宣传尼彩的厂家直销模式，切断了中间商从中谋取暴力的可能。把从中节省掉的资金反馈给消费者，降低了消费者的购买价格。这样实惠，性价比高的手机，消费者怎能不喜欢呢。 其次，尼彩手机除了价格便宜，在手机款式、配置和外型上，尼彩也做足了功夫。尼彩手机采用了时下最流行的全触屏触控手机，并且设计简约，尼彩梦想1:1还原版引进了iPhone4S的配置。 最后，尼彩成功的关键就是尼彩的促销和渠道策略。尼彩在宣传上投入了大量的资金。尼彩不仅在电视、网络上投放了大量的广告，还在报纸和传单上印制了大量的广告。除了宣传，尼彩也及时铺货，让消费者在看到广告想要购买时能够找到尼彩专卖店。尼彩的营销渠道是从工厂到消费者，省去了中间商环节。这样的销售渠道为企业节省了很多麻烦，也为消费者带来了很大的便宜。尼彩还推出了以旧换新的活动，称拿一个旧手机可以抵300元。 尼彩还站在消费者的角度，为消费者考虑了众多的问题，正是因为这些，尼彩手机工厂店才取得了成功。 尼彩遇到的问题 尼彩手机一经推出，就引起一阵疯抢热潮。尼彩一直在电视、网络和报纸上投放大量的广告，随着尼彩知名度的提高，一些问题也随之而来。下面是尼彩出现的几个比较大的问题。 尼彩公司创新的“自产自销品牌直营”的手机工厂店直营模式，缔造了“品牌手机工厂直营”的新模式。在这种模式下 ，尼彩的销售价格比传统渠道直降60%以上，尼彩手机因此一举成名，成为深受老百姓喜爱的最具性价比的品牌手机 。在尼彩手机工厂店席卷全国之时，部分不守行规的手机厂商公然跟“风”仿冒尼彩手机工厂店，一时间市场上出现了各种各样的手机工厂店，为了“傍”尼彩手机工厂店，不仅在店面的装修风格、颜色、标志等方面刻意模仿，更有甚者，竟然无中生有地将自己店面门头故意改装成“泥彩手机工厂店”、“尼采手机工厂店”、“泥采手机工厂店”、“呢彩手机工厂店”等以假乱真的手机工厂店。 除了“外患”，还有“内乱”。在工厂店快速发展过程中，由于监管不力，致使部分地区违规私下发展加盟代理商，违背了尼彩手机工厂店“从工厂到直营店”薄利多销的核心经营理念，使得终端零售价格被人为抬高，给消费者带来了不应有的消费负担。为了清除假冒手机工厂店和尼彩“加盟商”，尼彩科技集团总经理卢洪波决定，再次启用价格手段打击假冒手机工厂店和假冒网店：旗下所有直营尼彩手机工厂店均以全场399元的亏本价格血拼市场，把尼