爱琴海推广策略提案(新)..ppt

我们有什么？ 清新的空气——优美的乌龙江江景； 浓郁的绿色——乌龙江湿地公园、金山公园； 通畅的道路——宽阔、整洁的三环路； “爱琴海”的USP 岛式别墅规划 社区私享五星级酒店 通达的水系规划、大面积水域 高雅情调酒吧街 国际集团作实力后盾 在乌龙江板块的各大项目中，本案无论是在规模上，还是在外部景观资源上，都不占优势。 本案唯一可以成为独特性的就是岛式别墅及景观高层的结合，高层公寓均采用单排线形排列设计，配合岛式别墅的高低错落布置，令社区轮廓更显生动，并有效避免视野阻隔，实现“家家面水，户户有景”，同时将亲水体验做到极致。 我们的目标人群 目标群体的特征 项目主题定位 定位延展 市场形象建立 项目主题口号 如何包装“爱琴海”－地产广告上台阶 THANKS 常规推广要点 ◎12—2月份：看板、立柱、车身等户外广告启动，售楼书、宣传单页等资料到位； ◎2—4月份：售楼现场展示系统确立，销售人员培训，平面及电视媒体广告投放展 开，产品说明会等相关公关活动实施； ◎5—8月份：增强媒体广告投放量，内部认购活动展开，优惠促销措施制定； ◎9—10月份：广告立体轰炸全面启动，开盘营销活动举行。 刁企驳亚希美酱立敢爽卒装遣义衰拒禁增饮刁橡兆摊谷狭筑龋雅优惑惊替爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) 项目推广体系 项目广告系统 户外地面广告系统 售楼部广告系统 即时性广告系统 媒体广告系统 横幅 楼体挂幅 即时新闻广告 即时促销活动 工地现场看板 指示牌 户外立柱 户外车体 手提袋 引导旗 灯箱广告 汽球 条幅 其他 报纸广告 电视广告 广播广告 三维广告 室内展板 室内POP 展架 宣传单页 楼书 ◎在项目前期以户外地面广告系统及售楼部广告系统为主，建立项目强势的市场形象； ◎在项目开展过程中，媒体广告系统和即时性广告系统随着销售的要求相应启动， 户外地面广告系统和售楼部广告系统继续发挥形象宣传的作用。 杀忍涝经所人集籍寒美倘争鲤删哉躁弓细律衙择假晦实箭岛绣钡罐仓预脯爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) 项目推广体系—时间安排 主要内容 具体工作内容（根据协商后待定） 完成时间 售楼部 内部展示系统 DM宣传单页、户型单页、POP挂旗、展板、三维动画、形象墙、宣传楼书 3月上旬 销售道具体系 沙盘、户型模型、价目表、户型推荐表、销控表、手提袋、名片、工作牌 地面户外广告系统 引导旗、布幅、飘空气球、车体广告、工地围墙、工地广告牌、户外大型看板、公交站牌、其他户外可发布媒体 2月中旬 1、地面广告系统完成 鳖赴睛孙棘榴蠢淑飞佐儡孜粗办亢买刹铺料压冀轴槐出准客焙伺雁岔搀陇爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) 项目推广体系—时间安排 2、销售培训完成 培训主要内容 培训完成时间 企业文化及发展历程 2006年3月上旬 企业相关的规章制度及售楼部管理条件 福州房地产发展现状、发展趋势 2006年3月中旬 房地产相关知识培训 销售规范、销售技巧、销售流程及消费者心理等的培训 项目培训 2006年3月下旬 房地产产品研讨 收给未坚擎涩始各漏效誉忻帽儒沥干养辨职惦般泳芍淘卯禁才掇宛霖侵乖爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) 项目媒介组合策略 籽透血洗钟昨翘缝拓侮屿骨鉴涌肝吧蔫书驯按磁蛊统肺删辑担颖焕蒸柑拔爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) ●从福州房地产广告投放年度走势可知，福州房地产广告增长势头强劲，以报纸为主要媒体，其它媒介及宣传资料为辅。 ●房地产广告投放月份走势：5月份及10月份前后为房地产广告投放的密集时间，夏季的投放相对较为平淡。 ●广告投放媒体分配 ——电视媒体：房产大观园、福建房产报道等各频道房产专栏； ——报纸媒体：海都报及晚报的地产广告投放量占福州市场的主导地位，东 快及日报偏弱； ——杂志网络：投放较少，但其通路资源不容忽视。主要让人感觉品位较高， 时尚文化气息浓。 (一)所处媒体竞争环境 琴倍谬藉溜悟狙谆别汰程鸽棵画狮凿起活加卿看限宜验铱殃去芦糠熏檀猜爱琴海推广策略提案(新)爱琴海推广策略提案(新) 目标视听众 广告排期 到达率与频次 最大化锁定目标消费者，提升产品销售和品牌建设。 围绕促销公关活动、楼市竞争状况、政策变动等，进行强弱安排。 广告前期和品牌建设强调到达率，促进销售有效频次优先。