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干货 郝鸿峰：未来中国最大的酒企会是互联网品牌??酒业家：第一酒业互来源：新浪财经“第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰在演讲时表示，中国最大的酒企会是互联网品牌。郝鸿峰称，未来五年以后，中国最大的酒类企业不是今天的前五名，是来自互联网品牌，它是谁，我们不知道，一定是来自互联网。市场的商机超出我们想像，在其他的行业，服装、制药等等都会产生巨大的互联网品牌，最短时间、最少最远足够大的规模。以下为演讲实录：郝鸿峰：大家好，非常高兴今天有机会跟大家作一些分享，今天我跟大家分享的主题是关于商业模式的思考。我以我们酒仙网为案例跟大家分享一下，看酒仙网经营上对大家有没有一些启发。酒仙网大家看到我们是一个网上卖酒公司，大家看到是我们这一面，或者暂时看到了这一面。其实我们核心生意是四个部分组成，第一是网上超市，就是从酒厂进酒，十块钱进，11块钱卖给消费者，这一部分去年酒仙网占到中国酒类电子商务50%的份额，两瓶就有一瓶来自酒仙网。我们除了我们平台卖酒，还和国内像京东、苏宁等等平台上卖酒。我告诉大家是，我们基本上占到这些平台上非常大的份额，我们在天猫[微博]最高峰接近40%，京东开放平台也是食品内容领域最大的商品。现在我们B2C有三千员工，六个基地，20万平方米的厂房面积，是全世界最大的酒类厂房中心，六千多种酒，20年喝不完。我们的第二块生意，是关于品牌的运营。现在为止酒仙网帮助350家以上的酒厂做互联网代运营，我们团队有300多人，专门来服务酒厂的品牌代运营。厂家跟酒仙网签订合同以后，除了网上卖，还开店，我们经营了350多个酒厂，1000多个店。代运营收入也非常可观，今年预计突破10亿，不知道中国有没有比我们更大的代运营公司。中国规模以上的酒厂有限，我们已经基本上将规模超过一个亿以上的酒厂的80%由我们在代运营，网络上的推广都是由酒仙网的团队来进行做的。起到一个什么作用，就是酒类电子商务很少打价格战，不管是当当、天猫等等也好，都是酒仙网在代运营。之所以没有打价格战，是同一个体系下运营。还有一个情况，互联网上中国网上酒经销商有大大小小几千家店，其中有一千左右的核心店是我们公司在运营。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把来自互联网想买酒的客户全部渗透到我们的公司，最后会聚到我们这个大盘子里面来。运营角度来讲，给我们公司带入了收入和流量，还带来了销量和价格的掌握权。我们第二块业务是什么，我们让很多酒厂跟我们合作的时候，很多酒厂他觉得我只在你的渠道卖，觉得不够，我需要一个独立的店铺，自己经营也不会经营，干脆他说，帮我做一个形象就可以了，帮我维护好就可以了，今年跟我们合作。我们把这些服务费合在一起非常可观。第三块业务，昨天也讲了，就是“酒快到”，基于O2O的业务，业务的创办是非常奇葩的过程。2月19号晚上的时候，我和我们清华老师一块吃饭，喝到最高兴的地方，准备走了，突然觉得O2O不应该错过，我们就创办了我们酒快到。那天吃完饭，到成立班子，三月初成立公司，6月9号全国11个城市试运行，总共花了100天。我不知道还有没有速度更快的，从成立公司开始算，到两万家店装到平台上，再到11个城市，北上广核心城市做试实行，总共100天，包括开发软件，发布会等等。到8月1号之前基本能够在全国所有的省会城市开通酒快到，也就是下个月。今年我们会做到20万家店，一千万会员。其实酒快到本质是什么，就是酒类行业第一，其实我们过去一直不敢做O2O，就是没有线下店，为了做O2O自己开线下店，得不偿失，所以我们酒快到是基于整合别人的线下店。滴滴打车给我们的启示是在于整合资源，它没有一辆出租汽车，但是变成了全球最大的出租汽车公司。我们希望酒快到是没有一家线下酒行的全球酒行。我们贩卖流量，我们不收分成，我们初步设定模式是向酒厂赚取广告费。大家知道酒厂对终端竞争非常激烈，我们把网络上的终端广告位能够贩卖给酒厂，从而达到我们盈利。这一块业务也是我们今年最为兴奋的点，也是未来增长潜力最大的，我估计半年时间能完全二三十亿，明年应该在百亿以上。一百多亿交易额，我们可能200人的队伍，用最好的资源把这个做完。酒快到确实是一个非常牛的商业模式，它要点就是能够快速的占领制高点。像我们酒快到做酒类O2O不是第一个，我估计是第五个以外的人，但是我们速度最快，而且做事最绝，用最短的时间干到了，让他们远远无法超越的规模。因为这个东西，它是一个一点就破，大家可以看到今年中间快的和滴滴打车的战役，花了19亿，如果没有快车，就不用花这么多钱，他们两个创办的时间段和形成规模时间段差不多，没有落差，所以付出了沉重的代价。我们做酒快到目的是最短的时间，别人没反应过来的时候，这场战斗已经结束了，已经快速形成规模了。在B2C时代，大家说唯快突破，O2O时代