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第五章模拟题 1、保险营销载体是（ D ）P116 A、保险事故 B、保险金额 C、保险标的 D、保险产品 2保险营销活动包括（五 A 116） A 保险分销渠道的选择；B 保险资金运用；C 保险核保；D 保险理赔 3、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，叫做（ A ）。P116 A、保险营销 B、保险销售 C、保险承保 D、保险理赔 4.保险营销活动包括（ A ）等P116 A、保险分销渠道的选择 B、保险资金运用 C、保险核保 D、保险理赔 5、专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是（ B ）P117 A、疑问解答 B、准保户开拓 C、调查并确认准保户的保险需求 D、设计并介绍保险方案 6．依据保险营销原理，保险营销的载体是（ D116五 ） A．保险事故 B．保险金额 C．保险标的 D．保险产品 7、一般情况下，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（ C）。P119 A、高损失频率优先原则 B、低损失频率优先原则 C、高额损失优先原则 D、低额损失优先原则 8、设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失原则”，即（ A ）。P119 A、某一风险事故发生的频率不高，但造成的损失严重 B、某一风险事故发生的频率高，且造成的损失严重 C、某一风险事故发生的频率高，造成的损失并不严重 D、某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重 9、保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”原则的具体含义是（A）。P119 A.某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B.某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保 C.某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D.某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保 10．保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认可的条件下促成准保户达成购买承诺的过程被称为（A）。P120 A 促成签约；B 保险承包；C 保险承诺；D 签订保单 11． 按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（ A ） A.直接销售渠道和间接销售渠道 B．综合销售渠道和单一销售渠道 C.固定销售渠道和变动销售渠道 D．公司销售渠道和个人销售渠道 12就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的邮寄销售方法属于（ ）A 121五 A、直接销售渠道 B、间接销售渠道 C、宽销售渠道 D、窄销售渠道 13. 保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道称为：( B )P121 A间接销售渠道 B直接销售渠道 C宽销售渠道 D窄销售渠道 14保险公司利用经纪人销售方式属于（ B 五 ）P121 A 直接销售渠道 B 间接销售渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 15、保险公司通过中介渠道获得业务的销售方式被称为（ D ）P121 A、直接销售 B、个人销售 C、渠道销售 D、间接销售 16．被称为“第四媒体”，并将成为21世纪无时区、无疆界的保险销售工具的是指（C122五 ）。 A．电话 B．报纸 C．网络 D．杂志 17、公司为销售而同目标市场中的个人进行电话联络，建立与潜在客户之间的联系，招揽生意，促成新的签约或老客户的保额增加，叫做（ B ）。P122 A、拨入电话销售 B、拨出电话销售 C、网络销售 D、邮件销售 18.在保险经营中，保险核保的主要目标是（ A ）P124 A、辨别投保标的的危险程度 B、限制承保范围 C、厘定费率 D、按相同标准进行承保 19保险核保信息来源的途径之一是（A 五 ）P124 A 投保单 B 投保人执业证明 C 保险单 D 保险人签发的保险凭证 20、对于低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过（ C ）方式予以承保。P125 A、正常承保 B、优惠承保 C、降低保额承保 D、拒保 21.在寿险核保中，由于优质风险类别的人不仅