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举全司之力 解应收账款困境之思考 　　摘要：在现代建筑行业施工市场，“僧多粥少”的现象比较突出，竞争越来越激烈，应收账款状况很不乐观。应收账款作为一个会计科目，它在公司财务报表上反映了一个公司经营管理能力和资产盈利能力的水平，如果企业应收账款高得惊人，则会威胁企业经济的健康运行。本文以所在企业的实际情况，提出应收账款的管理现状，并分析其中原因所在，继而提出切合企业实际的应收账款对策，希望以此促进企业提高管理水平，以解决自身应收账款之困。 　　关键词：施工企业 应收账款 坏账 对策 　　所谓应收账款是客户应付的金额。企业拥有应收账款，是指企业已经出售产品或服务但仍未收取款项而形成的债权。建筑施工企业的应收账款，一般是应收工程款和代垫的运杂费、材料费等。应收账款如果不能及时收回或不能收回，不仅影响正常生产经营活动，而且还会影响到资金周转和经营成果，加大企业筹措资金的财务成本，挤压企业的利润空间，更为严重的话，企业发展难以为继。 　　一、无边落木萧萧下， 应收账款滚滚来――现状及原因分析 　　以上这句诗来形容应收账款的现状，一点也不为过。以下是我司财务统计的近五年应收账款增幅、营业收入增幅以及毛利率等情况的数据（见表1）。 　　表1 某公司近五年应收账款增幅、营业收入增幅以及毛利率等情况 　　[账龄＼应收账款增幅（年化）＼营业收入增幅（年化）＼应收账款占流动资金比例＼毛利率＼2013年1-6月＼38%＼-3%＼58%＼6.8%＼2012年度＼11%＼12%＼52%＼6.9%＼2011年度＼51%＼25%＼60%＼7.1%＼2010年度＼15%＼22%＼48%＼8.2%＼2009年度及以下＼――＼――＼42%＼13.1%＼合计＼100%＼――＼――＼――＼] 　　从上表可以在营业收入增幅一般的情况下，应收账款增幅不断，同时应收账款占用资金居高不下，一般认为可能出现以下几个问题：一是生产经营资金严重不足，经营活动创造现金能力减弱；如此高额的逾期应收账款，大部分已经形成实际的呆账、坏账，却长期得不到处理，已经严重影响了企业的经济效益，成为企业运行中的一大顽症。造成以上现状的原因有两点： 　　一是行业环境所迫。由于近几年本市建筑业市政工程“卖方市场”的局面形成，一个工程的招标十几家施工企业的激烈竞争，各企业只得同意建设单位提出的保证金和垫资等要求，加之部分建筑工程偏离规律的压价，已使施工企业既有垫资，又有被拖欠的风险。其实这也成为业内不成文的规矩，是造成建设方赊账的原因。工程款拖欠既具有整个建筑行业的广泛性和普遍性，又具有全社会固定资产投资单位和部门之间关系的复杂性。 　　二是企业自身有薄弱环节。首先从自身战略角度来说，市场调研不充分以及对市场信息追踪不力，一味的将摊子铺得再大一点，忽视了自身的管理能力无法承受，难免会形成恶性循环。其次从财务角度来说，各种应收账款未积极及时清算和催收，也未定期与客户对账核实，没有做好如何计提坏账的准备等是自身的弱点。再次从法律角度来说，经营风险和拖欠垫资，以及合同纠纷的防范与控制等意识薄弱。最后带资投标垫资施工的形式，导致流动资金严重不足，抵御和缓解拖欠工程款风险的基础相当脆弱。 　　二、山重水复疑无路，柳暗花明又一村――对策 　　通过以上分析，可以看出公司应收账款存在着诸多问题。特别是应收账款的持续增加无疑使企业出现隐性风险。困难是有的，办法也是有的，正如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”所表现出的意境一样，我们现从以下几个方面提出对策，以期减少应收账款的风险。 　　（一）完善公司的战略决策机制 　　“没办法，如果不垫资，建设方就不给工程做。全公司上下每个都在等饭吃，不接工程，公司和个人都得挨饿。可是接了工程，应收账款成了难题，自身实力也会被消耗，最终的结果也许会是慢性自杀。” 　　以上是所有建筑施工企业真实写照。应收账款的风险首先应靠自身的战略决策机制来落实。公司谁都不愿意被拖欠工程款，但良好的战略决策可以规避一定的风险。风险决策作为承揽工程决策的常态模式，摆在了企业高层面前。目前靠传统的人际关系、商业信誉等难以保证企业生产经营的可持续性。没有资金、技术、质量实力以及市场运作技巧等，是投不到工程的。在此前提下，我们要决策：接，还是不接？一方面不能一味迁就对方，另一方面不能赔本赚吆喝，于是要考虑毛利率如何？回款时效如何？风险评估如何？具体做法是：需要相关部门做好微观市场信息搜集，对甲方的资信、工期、垫次、支付、违约责任、纠纷解决等条款的约定要认真研究，减少决策的短期性和盲目性。在风险决策已成为常态模式下，施工企业适当集权与合理分权是有必要的，集权可以提高效率和灵活应变能力，分权可以互相制约有利于风险控制。例如公司高层要站得高看得远，重大决策要有前瞻性并进行可行性论证与