普通合伙制会计师事务所的生存与发展之路.docVIP

普通合伙制会计师事务所的生存与发展之路 　　摘要：近年来，新成立的会计师事务所大都采取普通合伙制形式，普通合伙制体现的是无限连带责任，如何在控制风险的前提下解决生存和发展，就成为这种类型的会计师事务所要解决的首要问题。 　　关键词：普通合伙制 会计师事务所 生存 发展 　　近年来，新成立的普通合伙制会计师事务所如雨后春笋般多起来，据上海市注册会计师协会公告的资料，2013年5月在上海注册的会计师事务所或者外地事务所在上海的分所约有317家，其中不乏是近年来新成立的合伙型会计师事务所（普通合伙）。普通合伙制的会计师事务所由两名或两名以上注册会计师组成， 会计师事务所的债务，由合伙人按出资比例或协议约定以各自的财产承担责任，合伙人对会计师事务所的债务承担无限连带责任。这种形式的最大缺点是任一合伙人的失败都会使其他合伙人承担无限连带责任。优点是可以有效增强高层管理人员的风险意识，使其规范自身经营行为，加强对风险的识别和监控。所以，控制（规避）风险就成了普通合伙制事务所要解决的首要问题。而事务所在成立初期，更要解决生存难题，就是说要在控制风险的前提下考虑如何生存？我们首先谈如何生存：建立营销理念，开拓外部市场。 　　20世纪70年代中期，“营销”对于CPA业界来说，是个奇怪而多余的概念，更不用说去聘请营销专家。但是在今天，在全球化信息需求的大环境下，CPA提供的能给企业价值带来增值的服务完全融入了商业社会， CPA业内的竞争不可避免，会计师事务所作为服务机构，也越来越多的运用营销学抢占市场。 　　营销概念的四个环节：开发新客户维系老客户；确定未来一段时间的发展目标；设计能够带来效益的服务；修正目标与调整方向。普通合伙制事务所在成立初期，客户不足，也变通地采取这种方式来开拓市场。和其他企业的营销战略所不同的是，会计师事务所发展营销战略的目的除了可以产生更多的直接收入，还能通过各种合理的营销手段，建立良好的形象，吸引客户。 　　树立营销理念的目的是为了市场开拓。新成立的普通合伙制事务所可以采取下面几种方式：业内合作。即事务所之间的业务拼盘，会计师事务所之间、会计师事务所与资产评估、律师事务所、专有技术代理申报事务所等中介机构的业务合作，会计师事务所与经济开发区、会计代理记账机构的业务合作。这种合作方式可以有效地解决在公司成立初期业务不足的问题；与人合作。很多具有市场开拓能力的人士，他们在圈内已有的人脉，能够带来源源不断的业务，这种合作方式可以带来一批稳定的客户；资质的合理运用。每个事务所都有自己的业务特色和客服群体，这种特色使得每一个事务所都擅长自己的业务领域，如科委项目、司法项目、房地产动拆迁项目、财政专项等，新成立不久的事务所接到的业务有可能不是本身专长，又不肯放弃，还有可能自身不具备资质而无法出具审计报告，此时可以合理运用其他事务所的资格和人员，逐渐熟悉和渗透。 　　生存问题解决后要考虑的问题是如何发展？对于成立不久的事务所，合伙人很重视发展问题，但是更着重于眼前利益，即短期利益，不重视长期发展，即长远利益。这不仅是新成立的事务所，还是很多公司制企业的弊病。造成这种现象的原因：外界不确定因素很多，导致合伙人对于事务所能否长期存活下去存有疑虑，总归是369抓现钞，抓到一票是一票；人员的培养是个难题。身为一个企业，不培养人才不行，花了力气培养了人才，又会面临着人才的流失，事务所的精力投入与产出不成比例，导致了事务所不肯在人才培养上花费大力气。新招来的人要拿来会用，上手能做；合伙人自身对事务所的发展定位。有些合伙人自身追求的是短期利益，他们的掌控能力有限，企业发展意味着方方面面事情的繁多，这都需要更多的精力与能力去处理，处理不当合伙人会失去对事务所的控制力，就控制力与企业发展来说，合伙人在两者之间做平衡，从人性的角度来说，往往选择的是掌控，而放弃发展。 　　鉴于上述原因，对于普通合伙制这种新成立的小型事务所来说，发展之路要注意几点： 　　一、避免出现内部管理就是剥削员工的怪现象 　　外开拓市场，内要抓管理，这是每家会计师事务所都懂的寻常道理，但是，很多事务所只顾抓效益，忽视了保障员工权益，让员工感到内部管理就是剥削员工。新成立的会计师事务所资金较少，业务范围小，业务量不多，没有岗前培训意识，在执业过程中又是重使用，一个项目又一个项目的承接，让员工没有时间休息，没有时间总结，除了工作就是加班，福利无从谈起，连最起码的劳保权益也得不到保障，如一些事务所打着合理避税，让员工少缴个人所得税的旗号，采取一些措施与手段从而少缴各项社会保险费；给予的基本工资过低，项目提成比例低，员工只能靠不停的接项目拿提成工资，员工离职无辞退福利，少数大股东（合伙人）凭借其在公司权益中的较高比重分得了最大的收益，在外勤一线苦干实干的人员拿的