GYB课程解读.ppt

1、交谈对象的选择 零售店－－其他老板、供货商、潜在顾客 制造业－－原料商、设备商、潜在顾客 面向所有人群－－各类人士 面向特殊人群－－消费者的差别和共性 2、关键信息提供者 了解您的计划企业领域 了解您的潜在顾客 政府监管特定的产业 了解市场动态和总体情况 3、面谈 随身携带纸片 问题清单 不能设计答案为“是”或“否”的问题 别担心连续的发问 每次只提问一个问题 重复对方的回答 问您想知道的所有问题 4、问题的设计 顾客 供应商 批发商 竞争对手 关键信息提供者 三、SWOT分析 机会O 威胁T 优势S 劣势W 发展 完善 放弃 慎重 检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势——S指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。  原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，你的产品/服务。有强大的竞争对手。 顾客日见减少等等。 威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。 SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。 四、环境影响评估 1、企业对环境的影响（积极、负面） 内部环境和外部环境 2、环境影响评估的目的（降低负面影响） 因行而异,与企业相关的环保法律有 100多部 依据《环境影响评估表》具体说明你的企业可能造成的污染 1 水体污染 2 固体垃圾污染 3 空气污染 4 噪声污染 5 企业内部安全措施不到位 6 其他安全隐患 讨论 创办一家汽车修理厂有那些环境影响？ 小结 1、通过顾客、竞争对手、资源和要求、技能知识和经验等筛选您的企业想法； 2、通过SWOT方法分析您的企业想法； 3、通过环境评估降低您企业对环境的负面影响。 第五章 确认您自己的企业想法 祝贺您！ 终于完成了 创业的第一步！ 您即将进入ILO的SYB培训项目 如果您仍然无法做出决定 是什么让您无法下定决心 我们-----SIYB将用一生的时间陪伴您！等待您成功创业的那一天！ 有一首信念之歌送给大家—— 信念之歌 信念是石, 敲击星星之火； 信念是火, 点燃希望的灯； 信念是灯, 照亮前进的路； 信念是路, 通向成功的明天! 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的。但是，不管在创业中遇到了多大困难，一定要不屈不挠，就一定能成功！ 粘贴之歌 把微笑粘贴到您的脸上 把诚信粘贴在您的言行里 把满意粘贴在您的服务中 把勤奋粘贴在您的工作中 把创新粘贴在您的意识里 把信心粘贴在自己心里 就一定可以把成功粘贴在您未来创办的企业中。 有人说： 被惦记是温暖的，被祝福是快乐的; 被祈祷是神圣的，被保佑是安全的。 亲爱的各位学员： 你们是被我们惦记着祝福着祈祷着保佑 着的朋友。 衷心祝愿你： 激情创业，务实操作； 不要犹豫，立即行动。 凡事成功需趁早 可敬可爱的各位朋友: 谢谢您! 请3个学员分别读出指南上3天的培训课程安排 分组讨论： 描述你们所知道的各类型企业，并根据以上各企业主要经营内容，将他们归类为零售类、批发业、制造业或是服务业 批发、零售类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务类企业的要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要