[特别文摘.docVIP

《特别文摘》婚庆礼仪期刊主题营销策划方案 总体设想 以《特别文摘》为载体，为结婚新人制作婚庆礼仪期刊，用于婚礼赠送亲朋好友或结婚纪念，引导高品位文化产品的婚庆消费。把形象期刊在做大公费市场推广的同时,向以私费客户为主的婚庆礼仪市场延伸。 市场分析 （一）婚庆市场潜力巨大 来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，每年因结婚产生的狭义消费总额达3000亿元占国民生产总值的2.5以上附件1： 婚庆礼仪期刊制作协议 甲方：xx邮政局 乙方：xxx、xxx夫妻 甲方与乙方制作婚庆礼仪期刊事宜签订以下协议： 甲方为乙方制作x月份婚庆礼仪期刊《特别文摘》xx份，制作费共xx元，乙方须在合同签订后7日内交款。 甲方x月x日前将x月份婚庆礼仪期刊《特别文摘》xx份交付乙方。 乙方授权甲方在此项期刊（x月份xx份《特别文摘》）制作中免费使用乙方婚纱照片。刊登方式为xx（封二、封三、封底）。照片底版由乙方在签订此协议时提供给甲方。 甲方不得超出范围使用乙方婚纱照片。乙方如发现甲方有超范围使用乙方婚纱照片的行为，追究甲方的侵权责任。 如涉及婚纱摄影版权问题，由乙方承担相关责任。 乙方须按时交付期刊制作费，如逾期付款超过15日，甲方有权选择解除合同；乙方须及时向甲方提交婚纱照片底版，如未按时提供，影响到婚庆礼仪期刊如期制作的，甲方不负违约责任。 甲方如逾期交货，每迟延一天，按未交货部分制作费用的1%承担违约金。逾期超过15天的，乙方有权选择解除合同，甲方须立即退还乙方已付制作费用。 附：1、乙方授权使用的婚纱照片底版 2、乙方夫妻身份证复印件 3、乙方夫妻结婚证复印件 甲方：xx邮政局 乙方：xxx（签名），xxx（签名） x年x月x日 附件2： 营销卖点模板 一、面对新人的营销卖点 从相识、相恋到走进神圣的婚姻殿堂，是你们幸福生活的开始。从此你们既要相濡以沫共同面对生活的风雨，又要彼此鼓励共同享受成功的喜悦。结婚是终生大事，要把婚礼办得有特色、有品位，把婚纱照片登在国家级畅销期刊《特别文摘》上，用国家级畅销期刊报道和记载你们最神圣、最幸福的时刻， 赠送给每一位参加婚礼的客人，足以让亲戚、朋友、同学、同事刮目相看，让客人真实地感受到你的感谢和悉心关怀，提升婚礼的文化品位，让双方老人感到非常有面子。婚礼结束以后，客人们把登有婚纱照的期刊带回家中，定会珍藏起来并时时翻阅，让没有参加婚礼的家人也一睹您的新婚风采。 是否还有一些朋友、同学，由于各种原因无法来参加你们的婚礼。他们的祝愿同样让你们感到幸福。如何对他们表示感谢？捎去一包喜糖毕竟是千篇一律。送去（或邮寄）一本属于你们自己的国家级期刊吧，定会让你的朋友、同学们对你们个性化的婚礼啧啧称赞。 婚礼上的各种项目和节目大都司空见惯，把自己的婚礼办得个性十足、与众不同，是许多人的向往。但并不是每一个人都有机会在大喜之日得到这样绝美的创意。《特别文摘》彰显了你们的个性。在这种方式尚没有普及的情况下，谁先使用谁就引领了新的生活方式，谁先使用谁就代表了时尚的潮流和生活品位。 二、面对新人家长的营销卖点 望子成龙、望女成风。结婚成家代表着孩子的成熟，代表着孩子要独自承担生活、婚姻、家庭的责任。哪个家长不愿意让孩子的婚礼办得漂漂亮亮、场场面面？哪个家长不愿意听到亲朋好友对自家与众不同的婚礼啧啧称赞？孩子的婚纱照片上国家级期刊的封面，过去谁曾敢想？ 现在，一个绝好的机会在你们面前，用最低的价格得到最风光的体验！当参加婚礼的亲朋好友拿着这份杂志竖起大拇指时，您的孩子是幸福的，您也感到无限风光。国家级期刊登上您孩子的婚纱照片，是对您辛勤养育的最好回报！ 孩子结婚，当您收到来自亲朋好友祝愿的时候，如何处理好这些人情往来，成为让家长费心的一件事情。俗话说，有来无往非礼也。一般的客人要赠送喜糖，重要的客人婚礼过后还要让孩子登门致谢。随着喜糖送上一本属于你们自己的《特别文摘》，可以让亲朋好友随时重温婚礼的盛况和您孩子的风采，这份礼物是厚重的、令人久久难忘的。 三、面对婚庆公司（婚纱影楼）的营销卖点 婚庆公司（婚纱影楼）的市场竞争非常激烈。同质化的服务和千篇一律的设计，很难让您的公司在竞争中胜出。如何得到更多的客户？最重要的是要具备核心产品。与邮政局的合作可以让您的公司具备核心竞争力，婚庆礼仪期刊，让客户体验与众不同的价值感，使您的服务如虎添翼。 想让所有参加婚礼的人，都成为您的公司宣传员吗？只要您的客户选择使用婚庆礼仪期刊，您就有机会获得一个内封面的广告。您的广告与新人婚纱照出现在同一本期刊上，所有参加婚礼的人都是您公司的义务宣传员了。 根据统计，一本畅销期刊的平均传阅率是5人到7人，就是说如果有500人参加的婚宴，最终可能有3500人看到您公司的广告