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猛牛——牛根生 万资姿 著 第一章：别样牛根生：乳业财富哲学的重写者 养牛娃，中国最具影响力的企业家。牛根生出生于1958年，还没满月就被父母以50元的价格卖给了一户牛姓人家，1978年继承父业，开始放牛，1983年进入伊利，从一个洗瓶工做到了生产经营副总裁，1999年创立蒙牛乳业低低集团，2003年开始连续4年被评为“中国最具影响力的企业领袖”。 他是财富火箭速度的创造者。 年份 销售额 乳业公司排名 1999年 4400万元 1116名 2000年 2.94亿 11名 2001年 8.5亿 5名 2002年 21亿 4名 2003年 51亿 3名 年轻的蒙牛，最豪华的富翁团队。2004年6月10日上市后，蒙牛累计诞生了5个亿万富翁、10多个千万富翁、几十个百万富翁。 拿国际股民的钱，办中国农民的事。牛根生心系农民，蒙牛集团一直将发展乳业看作是中国农民的一个“希望工程”。 “大陆第一抠”到“全球华人捐股第一人”。2005年1月12日，牛根生对外宣布：作为蒙牛最大的自然人股东，他决定将自己不到10%的股份全部捐出，成立保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。 危巢之下的160亿：有史以来眼泪最贵的一个人。 第二章：坎坷牛根生：逼上梁山，创建蒙牛 七位爹娘，不解牛缘。 我为什么叫牛根生。“牛根生”这个名字是养父取的，由于养父母自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给他取名“根生”。 特殊的家庭。养父曾经是国民党，养母曾经是山西国民党一位高级军官的小妾。 初秀领袖潜质。小时候母亲给他钱，他总是和大家一起花，结果，大家都听他的话。 三个爹，四个娘。牛根生共有七位爹娘——生父、生母、养父、养母、继母、岳父、岳母。 从洗瓶工到副总裁。 老郑的眼力与小牛的能力。郑俊怀了解到牛根生同自己一样，是一个苦命的孩子，同时也感到他是一个可逆之才。 “蚂蚁上树”式的成长。养牛工人→洗瓶工→副班长→班长→车间副主任→车间主任→承包经营产供销一肩挑→分厂副厂长→分厂厂长→伊利生产经营副总裁 小牛的“铁律”。牛根生人生的精彩，从伊利开始，伊利的辉煌，多少有着牛根生的功劳，这一切在很大程度上由其“铁律”——法制化管理风格塑成。 古道热肠。在伊利的20年里，牛根生还轻财仗义，每当属下缺钱的时候，他都会伸手相助，每到中秋节，都从工资里分出一部分给兄弟买月饼。 功高盖主，流放北大。 十年磨一剑，从零品牌到首品牌。 功高震主，老总起疑。随着伊利集团的规模越来越大，当牛根生等一批精英成长起来时，郑俊怀感到前所未有的挑战，他开始强化自己的绝对权威。 三次辞呈。当牛根生发现自己在伊利已经处处受到限制时，曾3次向郑俊怀递交辞呈。 流放北大的岁月。 “黄袍加身”创建蒙牛。 破釜沉舟，黄袍加身。 最硬的几颗脑袋。1999年蒙牛最硬的几颗脑袋：牛根生、卢俊、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红。 “秘密公司”诞生。1999年1月13日，牛根生成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。 “蒙牛”的哲学。蒙：内蒙古；牛：奶牛、牛奶。 郑大哥不给这个钱，我替他来还。 三“无”之境，艰难启航。 简陋民宅内“指点江山”。 “老头树”下干大事。 “蒙牛”：赢在“快嘴”。蒙牛成立当年，拿出300多万在呼和浩特做广告，一夜间，人们都知道了“蒙牛”。 借鸡下蛋，虚拟联合。蒙牛实行先建市场，后建工厂的策略，即自己不投资建生产场地，而把生产外包给其他的生产厂家。 第三章：忍者牛根生：闯荡“乳业江湖” 与“狮子”竞跑，魔鬼也是战友。 狮子和羚羊。羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐，如果狮子跑不过最慢的羚羊，也会被饿死。面对同城竞争对手伊利，蒙牛不得不跑得更快。 竞争：对手其实是队友。只有蒙牛和伊利的共同发展，才使得内蒙古牛奶的草原品牌越打越硬，使得草原品牌一荣俱荣。 向伊利学习，甘为乳业第二。 二难命题下的双赢。蒙牛与益维广告公司合作。 二牌创意：站在巨人肩膀上。牛根生提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，免费搭了趟便车，使得人们开始关注这个新生的企业。 青城“红帽子”。1999年4月1日，呼和浩特主街道都戴上了“红帽子”——蒙牛红色广告牌，上面写着：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌。 “砸牌”形碎神更坚。1999年5月1日，一夜之间，全城的蒙牛广告牌被竞争对手砸了个稀巴烂。 收奶“三不干”，共为内蒙喝彩。 “断奶”之急。 牛根生的“三不干”。凡是伊利等大企业有奶站的地方，蒙牛不干；凡是非奶站牛奶，蒙牛不干；凡是跟当地企业收购标准不一致的事，蒙牛不干。 “以退为进”创“大品牌”理念。牛根生“以退为进”，把竞争对手排在广告牌的首位，这种谦虚的态度减轻了自己受挤压的程度。 伊利“成功垄断”，老牛“以柔克刚”。 伊利“成功垄断”。2002年，街边的店面，以