(卷烟品牌基本知识.docVIP

本节核心观点摘录： - 卷烟品牌营销的主要内容包括创造品牌产品、构建品牌资产、传播品牌价值； - 工商协同营销是进行卷烟品牌培育与传播的有效保证； - 品牌的发展会直接推动销量的激增； - 造就成功的卷烟品牌要了解消费者需求，准确进行品牌定位，工商协同开展工作。 一、卷烟品牌营销的意义 (一) 中国卷烟品牌发展历程 从行业发展的历程来看，中国卷烟品牌发展经历了三个阶段。第一阶段突出“两个扶持”。  中国烟草商业系统营销人员培训丛书 卷烟《品牌营销》修订稿 2001 年，国家局公布红金龙、红塔山、五一、石狮、中南海、红金龙、利群、玉溪、黄果树 等 36 个名优卷烟目录，拉开了行业实施品牌战略的序幕；第二阶段突出“品牌整合”， 国 家局印发百牌号目录，有力促进了品牌整合；第三阶段突出“两个培育”，国家局出台中国卷 烟品牌发展纲要，制订了全国性重点骨干品牌评价体系并公布了前 20 名全国性重点骨干品 牌评价结果，标志着行业真正进入了有序竞争的品牌发展时期。2003 年，实施了工商企业分 离，一定程度上解决了体制障碍，理顺了产权关系。2007 年开始把品牌战略提升为行业发展 战略的核心，通过名优烟、百牌号、定向整合、全国性重点骨干品牌去加以一步步推进。期 间穿插有流通领域的“订单供货”、“电子商务”、“工商协同”等变革，都强调以品牌为核心， 以品牌为导向。 尤其是 2003 年 4 月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一新概念，并于 2004 年初将“中 式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向。“中式卷烟”是指能够满足中国卷烟消费者当前 和潜在的消费需求、具有独特香气风格和口味特征、具有核心技术的卷烟。主要包括中式烤 烟型卷烟和中式混合型卷烟。从烟叶原料、加香加料、卷烟工艺和烟草文化等四个要素上构 筑“中式卷烟”。“中式卷烟”发展战略重点是培育“中式卷烟”代表品牌。以中华、黄鹤楼、红 塔山、芙蓉王等品牌为代表的“中式卷烟”品牌不仅代表着一种类型、一种品质、一种风格、 一种文化、一种管理，更代表着一种理念。不仅要培育体现企业技术、管理和文化的独特个 性特质，还要构建展现中国烟草行业的历史与发展的共性内涵。 小贴士：中式卷烟类型 卷烟类型主要分为烤烟型、混合型、晒烟型、香料型、其他型。烤烟型卷烟起源于英国， 又称为英式卷烟，其配方特点是全部或者绝大部分使用烤烟原料，烟丝为橙黄色，卷烟烟气 具有典型的烤烟香味；混合型起源于美国，又称为美式烟，其配方由烤烟、晒烟、晾烟等烟 叶混合组成，其特点是香气浓郁、烟味醇厚，烟丝颜色呈棕红色；晒烟型又称为法式卷烟， 它以深颜色的晾烟和晒烟味主要原料，该类型卷烟的烟味浓醇、劲头大，烟丝颜色味红棕褐 色；香料型以晒烟中的香料烟叶为原料制作的一种卷烟，卷烟烟气中有突出的树脂香味；其 他型包括薄荷型、丁香型、药物型等其他不同种类型卷烟。 中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。中式烤烟型卷烟是以中国烤烟烟 叶为主体原料，适应中国广大消费者吸食需求习惯。中式混合型卷烟是以国内烤烟及白肋烟、 香料烟等晾晒烟叶配方制成，其香气风格和吸味特征也有别于美式和日式等混合型卷烟，是 适应中国部分消费者需求习惯的混合型卷烟。 小贴士：民族卷烟工业发展史 我国民族卷烟工业一百多年的发展历史，按发展性质来看，可以划分为解放前、上世纪  中国烟草商业系统营销人员培训丛书 卷烟《品牌营销》修订稿 50 年代至 70 年代末、上世纪 80 年代至 2000 年、2001 年至今四个阶段。 解放前，我国民族卷烟工业处于起步阶段。外国烟草公司垄断了产、供、销环节，我国 民族卷烟工业在夹缝中生存，生产技术比较落后，大部分制造工艺由手工完成。上世纪 50 年代至 70 年代末，我国民族卷烟工业处于调整、确立阶段，特征是规模发展。解放后，外国 烟草公司撤出中国，通过公私合营，没收官僚资本，我国民族卷烟工业开始确立主导地位， 国产烟叶得到了快速发展。上世纪 80 年代至 2000 年，我国民族卷烟工业处于快速发展阶段， 烟草专卖制度确立，中国烟草总公司成立。在进行大规模的技术改造之后，卷烟产品的质量 得到了质的提升。2001 年至今，我国民族卷烟工业处于提升阶段，特征是品牌与效益并重。 为应对国际化竞争，烟草行业实施“大企业，大品牌，大市场”战略，卷烟工业进行了大规模 联合重组，企业法人数量锐减，品牌集中度极大提高，“两个 10 多个”雏形渐成。同时，生产 制造控制过程进入数字化、智能化时代，中式卷烟进入品牌发展、品类制胜、效益提升时期。 通过这些我们看到，我国民族卷烟工业在