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吉林农业大学发展学院商品学概论课程设计 ————商品学概论设计 姓 名 李琳 学 院 工商管理学院 专 业 市场营销 班 级 2011 级 2 班 指导教师 赵春雷 ________年_____月_____日 洗涤剂市场营销设计 以洗衣粉为主要对象 [摘要] 1876年，德国人弗里茨·汉高建立了一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。1907年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学原料的字头，将其命名为宝莹（Persil）。实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。摘要 2 关键词 2 前言 4 一、洗衣粉的概述 4 （一） 洗衣粉的概述及类型 4 （二）洗衣粉品牌简介 错误！未定义书签。 二、洗衣粉产品市场营销环境分析 4 （一） 洗衣粉市场发展现状概述及特征 4 （二） 洗衣粉市场分析 6 三、 洗衣粉竞争市场及购买行为分析 9 （一）洗衣粉竞争市场 9 （二）洗衣粉行业分析 9 （三） 洗衣粉产品市场需求预测 .........................................10 四、洗衣粉发展战略 10 （一） 洗衣粉宏观战略 10 （二）政府的引导 10 （三）营销战略 11 （四）人才战略 五、洗衣粉产品4P组合分析 12 （一）洗衣粉产品组合策略设计 12 （二）洗衣粉产品定价策略设计 13 （三）洗衣粉产品渠道策略设计 13 （四）洗衣粉产品促销策略设计 16 结论 25 致 谢 6 附录一：调查表1 18 附录二：调查表2 19 前言：近年来中国洗衣粉机行业取得了很大的发展，但是行业发展中也存在一些问题，和国外相比仍有很大的差距。中国制造业由于缺乏核心技术，贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。很多高端产品表面上市中国生产，其实核心技术都来自国外。为此，“十二五”明确指出必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，让高端制造业成为国民经济的先导产业和支柱产业。制造业的升级和转型，对于洗衣粉行业有着深远影响和重大意义。　洗衣粉是块状硬皂，主要活性成分是脂肪酸钠盐，此外洗衣粉中还含有助洗剂、填充料等。如泡花碱、碳酸钠、沸石、着色剂、透明剂、钙皂分散剂、香料、荧光增白剂等。洗衣粉是碱性洗涤剂，其水溶液呈碱性。其去污力强，泡沫适中，试用方便。缺点是不耐硬水，在硬水中洗涤时会产生皂垢。 简介 　　洗衣粉的成分共有五大类：活性成分、助洗成分、缓冲成分、增效成分、辅助成分。 　　主要成分有：织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等；较差的洗衣粉常含有磷、铝、碱等有害成分。表面活性剂在洗衣粉中的作用是使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。合成的表面活性剂很早就被人们发现有使手变粗等副作用，现在已被视为污染环境的一大公害。另外，磷、铝碱，尤其是磷在一些发达国家已被禁止使用在洗衣粉中，然而我国不少化工厂，还在生产这种产品，特别是一些外资企业，再自己本土的产品不能有这些有害物质，而在我国，则钻法律不健全、人们环保意识不强的空子，大胆的添加这些有害物质 活性成分 　　　活性成分就是洗涤剂中起主要作用的成分。洗涤活性成分是一类被称作表面活性剂的物质，它作用就是减弱污渍与衣物间的附着力，在洗涤水流以及手搓或洗衣机的搅动等机械力的作用下，使污渍脱离衣物，从而达到洗净衣物的目的。 　　注意：1、要想达到好的去污效果，洗衣粉中应含有足够的活性成分。为了保证洗衣粉的洗涤效果，国家主管部门对洗衣粉中活性成分的最低含量作了规定。根据所用活性剂的种类和产品的类别，洗衣粉中活性成分的量一般不得低于13%； 　　2、因为很多表面活性剂有很强的起泡能力，消费者可依据经验，从洗衣粉溶于水后发泡的情形来判断洗衣粉的优劣； 　　3、但某些专用于滚筒洗衣机的洗衣粉，其发泡能力比普通洗衣粉要差得很多。这是因为滚筒洗衣机主要依靠衣物在滚筒中的翻滚所产生的机械力，来达到洗净衣物的目的。而洗涤溶液中过多的泡沫，会大大减弱这种因衣物翻滚而产生的机械力，使得洗净效果大打折扣。 助洗成分 　　洗衣粉中的助洗剂是用量最大的成分，一