(国际商务谈判试卷一.docVIP

《国际商务谈判》 　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（????? ）　　A.《跟单信用证统一条例》?????????? B.《华沙——牛津规则》　　C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》　　2.强调成文法作用的法律规范是（????? ）　　A.国际商法 B.仲裁规则　　C.大陆法?? D.英美法　　3.一般不公开调解或审理案件的机构是（????? ）　　A.仲裁庭?????? B.法院　　C.行政主管部门 D.行业协会　　4.第三层次的谈判人员是（????? ）　　A.速记员?? B.法律人员　　C.商务人员 D.专业人员　　5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（????? ）　　A.商务人员 B.法律人员　　C.金融人员 D.翻译人员　　6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（????? ）　　A.消费方式变量 B.消费结构变量　　C.供应方式变量 D.供应结构变量　　7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（????? ）　　A.规模 B.结构　　C.信誉 D.质量　　8.谈判中的报价是指（????? ）　　A.价格???? B.目标价格　　C.价格策略 D.提出交易条件　　9.双方首次进行谈判时，首要任务是（????? ）　　A.创设热情洋溢的气氛???? B.创造严肃、凝重的气氛　　C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛　　10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? （????? ）　　A.己方处于劣势的谈判 B.竞争性较弱的谈判　　C.以合作为主的谈判?? D.陷入僵局或危难的谈判　　11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（????? ）　　A.坚定让步方式 B.等额让步方式　　C.差额让步方式 D.明确让步方式　　12.谈判中的关键阶段是（????? ）　　A.开局阶段 B.报价阶段　　C.磋商阶段 D.成交阶段　　13.能够控制谈判方向的技巧是（????? ）　　A.问 B.答　　C.听 D.看　　14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （????? ）　　A.问 B.辩　　C.叙 D.答　　15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（????? ）　　A.准备期 B.初期　　C.中期?? D.后期　　16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（????? ）　　A.风险控制 B.风险转移　　C.风险回避 D.风险减少　　17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（????? ）　　A.变动利率 B.固定利率　　C.浮动利率 D.期货利率　　18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（????? ）　　A.过分奢求引起的风险?? B.合作伙伴选择不当引起的风险　　C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险　　19.国际上最隆重与正式的宴请方式是（????? ）　　A.酒会?????? B.茶会　　C.冷餐招待会 D.宴会　　20.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（????? ）　　A.美国人 B.日本人　　C.英国人 D.法国人 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共l0分）　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21.还盘的方式有（????????? ）　　A.请求重新发盘 B.修改发盘　　C.否定发盘???? D.发盘人修改　　E.接受发盘　　22.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（????????? ）　　A.政治素质 B.性别　　C.专业知识 D.个人性格　　E.学历　　23.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（????????? ）　　A.谈判双方之间的关系 B.谈判双方的实力　　C.开局策略的性质???? D.开局阶段的目标　　E.开局阶段的氛围　　24.间接处理谈判僵局的具体做法有（???ABCD?????? ）　　A.先肯定局部，后全盘否定　　B.先重复对方的意见，然后再削弱对方　　C.用对方的意见去说服对方　　D.以提问的方式促使对方自我否定　　E.用自己的意见说服对方　　25.在国际交往场合，通常忌用的花类有（????ACDE????? ）　　A.菊花?? B.白色花　　C.杜