招生经验交流.pptxVIP

招 生 交 流 会多提宝贵建议 前 言态度决定一切，要自信要诚信思路决定出路，高度决定深度 提 要 一、 招生工作两大要素 二、 心态决定招生的效率 三、 诚信是招生沟通的基石 四、 现在就是春招的大好时机 五、 不推销牛排，推销吱吱声态度决定一切 技能成就工作 态度 技能 其它13%7%一、招生工作两大要素 其它80%技能态度二、心态决定招生的效率 有一个秀才去赶考，做一怪梦，梦到他在墙上种白菜、下雨天他戴着斗笠还打着伞、他和他心爱的女孩躺在床上，赤裸着身体但是背对着背。秀才于是请人解梦，先生说你在墙上种白菜不是白费劲么，带着斗笠还打伞那是多此一举啊，你和那女孩背对着背，那不是没戏么。秀才一听于是回去收拾东西要回家，店主说大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此梦说给店主。店主说，我也懂点此道，我给你解解看，你在墙上种白菜那不是高中么，有斗笠还打伞那是有备无患啊，你和那女孩光着身子背对着背，那不是暗示你翻身了么。秀才一听，信心大增，于是安心付考，后得中探花。 决定招生效率的主要心态 团结的心态 学习的心态 付出的心态 积极的心态 招生需要耐心为什么要团结？小成功靠自己，大成功靠集体。 狼的伟大在于集体团结精神 。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。 众志成城 团结一心 　 中国有句古话叫“众志成城”，意思是团结起来力量大。我们选择以整体的方式完成任务，是因为我们相信“整体大于部分之和”，我们每一个人都要以整体为出发点，维护大局的利益。团结精神强调的不仅仅一般意义上的合作与共同出力，因为这最多带来“1+1=2”的效果，要发挥整体的优势，其核心在于大家在招生工作上加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同的系统效应，带来“1+12”的绩效。从社会学的实验表明，个体相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于单独工作时绩效的总和。123 俯下身子 放下面子耐住性子★ 学习的三种姿态学习的心态学习名言三人行，必有我师焉学习的多种途径多读书、多看报；多沟通，多观察，多总结；向同行，向对手，向经验学习。 只有善于学习，我们才能增长见识， 开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而 取得更大的招生优势。舍得本身就是得付出的心态付出的心态需要“五千精神” 说尽千言万语，踏遍千山万水，经历千锤百炼，吃尽千辛万苦，走进千家万户。 付出的心态是为自己做事的心态，舍得本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。 不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把想要的结果也省了。五千精神积极的心态如何修炼1.体验招生过程，享受每一天2.凡事皆往好处想3.改变对事情的态度如何修炼招生的积极心态4.我们要正视失败招生需要耐心耐心片善于发现，培养耐心 途径1换位思考，双向沟通 途径2刨根问底，追根朔源途径3 耐心是一种力量，用它磨练心志，陶冶性情， 抑制火气，消除嫉妒，防止骄傲，管住舌头， 束住双手，在适当的时候，就能够得到报酬。耐心 三、诚信是招生工作的基石 在诚信危机普遍存在的今天，招生市场也越来越不规范，有一些不法机构，打着招生的旗号开始欺骗学生，甚至个别机构利用媒体夸大宣传诱骗学生，当学生入学后才发现上当了。由于这种现象的存在，在社会上流传着这样一个词叫“招生骗子”。 谈到招生，第一个问题是“你是不是骗子？”所以很多招生人员不愿意说自己是做招生的。这就是因为一些招生人员不惜一切手段，只要把学生“忽悠”到学校来，就算成功了。如此的招生心理与态度，太短视了，如果我们想注重长远，招生工作必须从学生和家长的角度出发，进行诚信招生。孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”诚实是天地之大道,天地之根本规律.追求诚信,则是做人的根本原则。。自信 诚信? 自我认可? 自我确认 ? 言而有信 ? 言行一致自信心的塑造1. 内在驱动——提升信心通过自己内在的发展渴望或未来期望，来使自己时刻对招生工作充满必胜的信心2. 知己知彼——获得信心通过了解行业、学校、专业、技巧、价格、渠道、促销以及竞争对手表现及趋势等，增强对招生市场的掌控力，从而为自己获得信心3. 憧憬生活——充满信心生活是绚灿多姿的，未来生活向往的一切，都足以让我们充满希望和期待招生呼唤诚信诚心是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端诚心是一轮朗耀的明月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度诚信招生诚心是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛招生时代呼唤诚信，招生市场呼唤诚信打造诚信，是招生人的心声，更是招生职业的迫切要求识别不同的人----同流才能交流乔哈里二维视窗释义 盲目区是自己不知道、 别人却