2010年夏季产品推介-订货指引(商品部)讲解.ppt

建议60㎡主推款明细（男装） 3、3 店铺订货需注意的因素 商圈资料： 1、商圈人口资料 2、商圈竞品状况 3、商圈客层分布 4、商圈未来发展 店铺历史销售： 1、销售分布分析：尺码、款色、品类、风格系列、季节的分布构成。 2、销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价。 3、销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利构成。 店铺采购计划： 1、销售业绩、毛利、库存、计划。 2、货品组合：季节、风格系列、品类、款色、尺码的货品组合构成。 3、货品价格组合：品类价格带及主力价格。 4、销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利。 5、采购计划拟订。 祝各位轻松订货、订货成功！ 2010年夏季订货指引 营销中心－商品部 目 录 一、上市期结构： 1、1 年度时间（季度）划分 1、2 上市期解释 1、3 夏季（时间）划分 二、产品品类结构： 2、1、1 上市结构（男装） 2、1、2 上市结构（女装） 2、2 上市结构比例 三、店铺面积订货建议： 3、1、1 南北方上市时间表 3、1、2 店铺面积订货结构建议（男装） 3、1、3 店铺面积订货结构建议（女装） 3、2、1 店铺面积主推占比（120㎡） 3、2、2 店铺面积主推占比（80㎡） 3、2、3 店铺面积主推占比（60㎡） 3、3 店铺订货需注意的因素 一、上市期结构 1、1 年度时间（季度）划分 1、2 上市期解释 对于我们大家在如何理解为什么产品要分波段上市，主要有以下几方面： 销售方面：因为服装是一个有时效性的销售产品，为解决货品在店铺出现年龄断层、价格断层、气候断层等问题，公司决定对于我们2010年夏季货品进行波段上市规划，解决店铺在上新货的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据季节天气情况、产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少，提高货品更新频率。 对于采买资金在不同季节做出合理的分配，加强资金的流转率。可以提高商品的库存管理水平，降低安全库存天数，缩短库存补货周期，使更多自由资金能运用于商品的正常运营。 陈列，推广，培训方面：在大部分时间里尤其是新货上市的阶段，陈列人员并不了解货品上市的进度。他们不清楚什么时间将要有什么样的货品到达店铺，从而无法进行新货上市前的陈列准备工作。他们只有到了店里，针对店铺的现有状况进行调整，这使得陈列工作非常的被动。比较好的方式是通过波段上市规划，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品对产品进行市场推广计划、各季度橱窗主题制定，以终端市场的角度将各个环节串接起来，作为一个完成的市场运营计划进行考量。 1、3 夏季（时间）划分 2、1、1 建议上市结构（男装） 2、1、2 建议上市结构（女装） 2、2 建议上市结构比例 3、1、1南北方上货时间表 2010年夏季上货时间（预计） 波段 区域 上市销售期 主力销售期 期数时间 第一波段 南方 （3.12-5.28） （3.26-5.28） 一期：南方3月初，北方4上旬；二期：4月上中旬 北方 （4.09-5.28） （4.16-5.28） 第二波段 南方 （4.20-7.08） （5.22-7.08） 三期：南北方4月中下旬；四期：南北方4月中下旬 北方 （4.20-7.08） （5.22-7.08） 第三波段 南方 （6.26-8.19） （7.02-8.19） 五期：南北方6月中旬 北方 （6.26-8.05） （7.02-8.05） 3、1、2 建议店铺面积订货结构（男装） 3、1、3 建议店铺面积订货结构（女装） 3、2、1 建议店铺面积主推占比（120㎡） 建议120㎡主推款明细（女装） 建议120㎡主推款明细（男装） 3、2、2 建议店铺面积主推占比（8