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基本购销合同（一）合同执行基本流程介绍以下介绍以信用证结算的基本合同流程，如图1.1船⑩⑤⑥出口银行进口银行出口商进口商①②⑨⑦④③⑧图1.1进口商与出口商签订外贸合同。并约定以信用证方式进行结算。进口商向所在地银行申请开立信用证。开证行开出信用证。通知行将信用证通知受益人（出口商）。出口商接受信用证后，将货物交予承运人。船长或船代签发提单。交予发运人（出口商）。出口商备齐信用证规定的单据和汇票向议付行提示，要求议付。议付行审单无误后，垫付货款给出口商（议付），并将单据寄至开证行索汇。开证行收到与信用证相符的单据后，通知进口商备款赎单，五个银行工作日内审单付款。进口商凭单据向承运人提货。（二）合同一般外贸合同中涉及到的合同主要有四种形式，购销合同，租船合同，船代协议及货代协议。以购销合同为主，如若涉及租船订舱，则还需与船东签订租船合同，其次是装卸港的船货代协议。购销合同。购销合同主要涉及到买卖双方的权利义务及责任，是贸易进行的基础。铁矿石贸易合同中，主要涉及到货物描述、价格条款、支付结算条款、取样检验条款及运输条款，其次为保险条款、不可抗力条款、仲裁条款、法律适用条款及违约条款等。货物描述。铁矿石的货物描述一般包括货物品名，规格，数量，装卸港，原产地及装期。其中规格主要是指铁、硅、铝、硫、磷及水、钛、烧损（LOI）、矿石粒度等指标的检测，因不同铁矿石种类而异。在描述指标含量时，一般可用TYPICAL 或BASIS、MAX及MIN描述元素可浮动范围，可根据实际情况选择使用。数量一般规定有(+\-)10%的溢短装。装期是指船到装港的时间，买方可根据装期，货物数量及装港装货速度大致推断提单日期。装期是一个时间段，船可在装期之前或之间到达装港。价格条款。铁矿石定价一般可分为两种模式，一是固定价，二是指数定价，并在这两种定价模式基础上，加上元素奖罚。固定价，顾名思义，在签订合同时，基础价已在合同中确定。指数定价是指根据铁矿石相应品味普氏指数加减一定金额作为基础价。指数定价一般涉及定价区间，可为提单当月，前一月或后一月，或合同中规定的任一定价区间。在固定价及指数价基础上，合同中还会规定元素奖罚，即某元素高于（低于）某个基准含量，则基础价相应上调（下跌）一定金额。铁矿石合同中，一般铁元素以及硅元素同时存在奖罚，其他元素则一般为罚款。支付结算条款。该条款中主要规定合同中买卖双方以何种方式支付货款并结算，以及结算时所需随附的单据。主要有信用证（L/C）及电汇（T/T）（包含T/T in advance）及托收（COLLECTION）。L/C方式，合同中明确规定出口商应开立信用证的时间，一般为合同签订后N个工作日内或指定某个日期之前，信用证结算是目前铁矿石贸易中最为常见的支付方式，第三节会着重介绍。T/T方式，若以此种方式结算，可为预付货款或货到付款，不论哪一种，风险和资金负担都集中在乙方，如何选择，需要买卖双方友好协商。托收是出口人在货物装运后，开具以进口商为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行代出口人收取货款的一种结算方式，属于商业信用，出口商风险较大，在期货贸易中运用还是比较少的。取样检测条款。此条款中主要涉及到装卸港重量及指标的检测，以及装卸港差异如何处理的问题。装港由出口商负责安排检测机构对货物进行检验，并以此结果作为首款交单或付款的依据。卸港由进口商安排CIQ或CCIC负责对货物进行检验，一般卸港检验作为最终尾款结算的依据。但同时该条款规定如若装卸港存在较大差异时，买卖双方将协商解决，若协商不成取装卸港均值。较大差异如何界定，合同一般都有明确规定，如卡拉拉矿，在重量或铁含量或水含量装卸港差异超过0.5%，其他元素存在重大差异时，双方协商，协商不成取装卸港均值。运输条款。该条款主要对货物装卸，运输及船舶作出规定。船舶年龄一般限制在25年之内，并且船长，船东，船舶所有者，船名，IMO号，船籍及船舶注册地等有关船舶信息未入黑名单（SDN list）之列或OFAC制定的美国制裁国家之列。运输条款中还会涉及船舶免责条款，装卸港卸率，装运及船舶动态通知，滞期速遣费率及laytime计算规定，这些内容与租船方与船东之间的租船合同相一致。其余条款。除以上涉及的主要条款，还有保险条款，仲裁条款，不可抗力条款，违约条款及法律适用条款等。保险条款内容应与合同中的海运术语相一致，如CFR，则买方投保，CIF，则卖方投保。仲裁条款及法律适用条款中应恰当选择仲裁地及适用法律，仲裁地选择中国大陆或香港对国内进口商较为有利，法律适用则根据仲裁地相应选择。不可抗力条款中需要注意的是罢工问题，罢工一般是不可作为不可抗力。租船合同。由于铁矿石是大宗散货，租船方会选择不定期船运，与船东签订租船合同。租船合同中，主要涉及船舶规范，运价