改浅谈网络时代房地产企业的市场营销策略(修改的).doc

广西广播电视大学 毕业设计（论文）评审表 题 目：浅谈网络时代房地产企业的市场营销策略 姓 名：蒙柳汛 教育层次：开放教育本科 学 号：124500125807 省级电大：广西电大 专 业： 工商管理 分 校：广西电大直属学院 指导教师：韦忠娟 教学点： （直属/广校/江南/西大…）教学点 目录 一、网络时代市场营销特点 2 （一）网络信息发布 2 （二）网络广告投放 2 （三）凸显专业化及本地化 2 二、房地产网络营销的劣势分析 2 （一）缺乏整合营销理论的指导 2 （二）不能满足用户产品技术需求 3 （三）用户体验感较差 3 1.服务没有细分化和个性化 3 2.客户关系管理系统没有定制化和流程化 3 3.用户感受度不高 4 三、网络时代房地产企业的市场营销策略 4 （一）加强网络营销理念的推广 4 1.加强口碑营销和网络社区推广 4 2.多方面公关传播推广 4 （二）提升产品技术能力 4 1.深层次开发新媒体产品 4 2.优化用户界面 5 3.搜索引擎 5 4.建立网络聚合平台 5 （三）增强用户体验 6 参考文献 7  浅谈网络时代房地产企业的市场营销策略 摘要：随着信息技术的发展,互联网已经深入影响到人们生活的各个方面。对于伴随着互联网成长起来的年青一代,互联网不仅影响这他们的信息获取方式,更从根本上对他们的消费模式产生巨大影响。房地产作为国民经济的重要支柱产业,其产品商品房正是这样一种高卷入度产品,网络媒体以其信息量大、表现形式丰富、互动性强等优势,尤其适合这类高卷入度产品的营销。基于此，本文对于网络时代下房地产企业的市场营销策略进行探究，在分析了房地产网络营销的优劣势的基础上来建立房地产企业的市场营销策略。 关键词：网络时代；房地产营销;网络营销 一、网络时代市场营销特点 随着互联网络技术在全球范围内的广泛普及与应用,移动互联网络下的企业发展已经成为了一种带有科技性、现代化性质的营销模式。同时，随着网络营销、电子商务等概念的普及,房地产界也开始逐步认识到互联网的价值。在互联网时代,房地产企业与互联网的结合开展网络营销己然成为了不可逆转的潮流。 （一）网络信息发布 对于以往房地产网络信息的发布方式上来看,基本上还是延续了传统媒体的做法,并未突破“内容为王”的框架。通常做法为,在房地产企业自建网站或在房地产网络媒体上设专题页面,其中有详细的图文项目介绍,并有定期更新软文。软文的内容以项目的开盘信息、优惠信息、业主活动等与项目密切相关的内容为主。 （二）网络广告投放 早期房地产网络广告大多数形式简单、静态、单一化且缺乏创意,现在的网络广告早已逐渐向复杂、动态、多样化的方向发展,几乎涵盖了所有网络广告形式,如横幅式广告、按钮式广告、浮标式广告、对联式广告、全屏收缩式广告、弹出式式广告、富媒体广告、文字链接广告等。如今网络广告的主流趋势是精准化与互动化,这也是网络环境下消费者行为的变化趋势。 （三）凸显专业化及本地化 房地产企业在对网络媒体的选择上也开始逐步分化,呈现出专业化和本地化的特点。专业化是指房地产项目通常会在房地产专业网站投放广告,而较少投放在综合性门户网站或新闻网站上。这是由于房地产网站汇集了关注房地产行业人群,目标受众较为精准。本地化是指房地产网络广告通常会选择地方性网站,而较少在全国性网站投放。虽然网络已经脱离了地域的限制,但房地产作为不动产具有生产地和消费地在同一地区的特点,所以本地消费者仍然是房地产网站的主流受众。另一方面,专业化和本地化的网络媒体的广告费用相对较低,这也是影响房地产网络广告投放的一个重要因素。 二、房地产网络营销的劣势分析 （一）缺乏整合营销理论的指导 在网络媒体迅猛发展的背景下,媒介环境开始变得更加多元化,寄希望于用一种媒体获得大量消费者关注已经不再可能,面对碎片化的市场与碎片化的媒介环境,企业不得不重新审视传统的营销体系。在消费者信息获取模式和购物渠道的多样化的大趋势面前,企业所需要的是用更加精准的媒介吸引比以往更细分的受众和更加科学的媒体组合以整合碎片化的市场。而这些,都建立在对消费者的全面了解和对新媒体的深刻研究的基础上。房地产网络营销在经历了硬广告时代、品牌沟通时代和房产电商时代三个阶段后,依然缺乏能够全面整合各类型媒介,打通线上与线下的一种科学的整合营销模式。 （二）不能满足用户产品技术需求 (1)新媒体产品功能缺乏。新媒体产品开发完成上线使用后,产品的部分功能缺失,不能够满足用户对于产品的使用需求,所以新媒体产品的推广使用受限制,使用户量提升难度增大,同时还限制现有用户的使用率。 (2)网站用户界面繁杂。很多房地产企业作为互联网房地产信息使用平台来说,其PC端各大网