金融营销技巧详解.pptVIP

经过展示说明后，假设客户已经同意，我们应该马上邀请准客户签署购买意向书，并来公司参观，请带上身份证、代理人身份证（机构：营业执照复印件、委托授权书、委托代办人身份证）等，并适时要求办理签约手续。 推定承诺法 利诱法 通过管理费返还、其它优惠、服务承诺、送礼品等吸引客户。 客户拓展 3-5 接触前准备 一、应具备的基本素质 二、拜访前的电话约访 三、拜访前的安排 一流营销人员的基本素质（KASH） K（Knowledge） 知识 A (Attitude) 态度 S (Skill) 技巧 H (Habit) 习惯 有人说营销人员是“万金油”无论是政治、经济、教育、艺术、经营、金融、体育等方面都要了解，而特别对金融市场的投资理财更应是行家。 股票、基金、保险等金融的专业知识一定要丰富，熟悉中国经济发展产业结构，每天多看大势分析，平时多收集一些经济类信息等，谈起各种金融产品能有一套。另外对当前的国际、国内的经济形势等都要了解。 非专业知识也要涉猎，每个客户都有不同的爱好，投其所好才能建立融洽的关系。 知识： 对公司了解，对公司忠诚，与公司荣辱与共，把自己所从事的工作作为一种事业，才能