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河南机电高等专科学校 小米手机SWOT分析 班 级：营销111 姓 名：张志强 学 号：111212152 小米手机SWOT分析 众所周知，中国的手机市场潜力巨大，但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。不过，如果你时常关注手机新闻，你一定知道这几个月的手机黑马——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。作为一款国产手机，同时面临着国际品牌和黑手机厂商的挤压，小米手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SWOT分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境，进而解答疑问 一、优势 （一）企业内部优势 1．领导者的个人魅力 2．实力派的创作团队 （二）手机自身的优势 1．强大的手机性能 （1）系统 双系统切换，自主研发AndroidMIUI操作系统， （2）处理器 宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国和俄罗斯两套卫星定位系统，超高性价比。据小米科技联合创始人黎万强表示，由于小米手机的销量出现空前的火爆情况，从长远发展判断，小米手机不一定有很大市场份额，因为小米并非硬件厂商，产能有限　小米手机定位手机发烧友。它一方面通过MIUI笼络了大批发烧友，另一方面通过营销手段不断强化市场定位。而发烧友是通过刷机带来个性化的用机体验而产生愉悦感的。当发烧友的专属变得如此“大众”后，这样的市场定位就显得尴尬了。发烧友毕竟属于小众，如果只追求小众市场而忽略大众市场，可谓得不偿失。 3．其他手机自身问题 （四）单一营销方式的弱势 1．售后问题 2．渠道覆盖能力有限 。 （二）互联网事业的进步 　随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速 “十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产手机渠道的相关经验之后再进行相关的创新，渠道优势明显优于国产手机，渠道已经下沉到三、四级市场信息产业部发布的统计数据显示，截至目前，国内手机生产企业已达79家，手机年产能约为5亿部，其中约1.4亿部为2005年以来新增企业的产能，信息产业部相关负责人为此表示，国内手机产能已出现严重的过剩情况，由此引发了新一轮的国产手机困境论。  I I