第八章社会影响[精选].pptVIP

 3.少数派的影响（改革） 4.个体对个性化的追求 Social Psychology * 二、 服从 (obedience) （一）定义 服从 (obedience)：由于受到外界的压力，个体不得不 改变自己的观点和行为，以符合外界要求的现象叫作服从。 Social Psychology * （二）米尔格拉姆（S.Milgram）的服从实验 Stanly Milgram服从权威obedience的研究 让被试扮演“教师”角色，实验助手扮演“学生”。 并告诉他们试验的目的是研究惩罚对学习的效果。“教师”坐在电击器前，向“学生”提问。如果“学生”回答正确，则继续提问。如果回答错误，“教师”就通过电击器的按钮对“学生”进行电击。每个按钮上都清楚地标明了电击的危险程度，例如“微弱的电击”或“危险—强烈的电击”。依据“学生”犯错的次数，电击从15伏特开始逐步加强，30、45、60……直至450伏。实验者发现，不管“学生”在电击中表现得多么痛苦，绝大多数“教师”都毫无终止电击的意思。其中更有相当比例的人把电压调到了最高水平，丝毫不考虑“学生”的苦苦哀求。 Social Psychology * 米尔格拉姆权威—服从实验的被试 职 业 20-29 30-39 40-50 人数 百分比 熟练和不熟练工人 4 5 6 15 37.5 推销员，商人及白领工人 3 6 7 16 40 专家 1 5 3 9 22.5 人数 8 16 16 40 百分比 20 40 40 100 Obedience Obedience 0 5 10 15 20 25 30 100 80 60 40 20 0 被试的实际行为 精神病专家的预测 实际服从与估计服从的水平 总共有14名被试，最终都拒绝者命令，继续增加电压。占总数的35%。但是，更多的被试，一直服从实验者的指示，将实验一直进行到最后电压加至最高的450伏。这类被试人数达到26人，占总数的65%。该图为实验的详细结果。 Obedience 预测结果与实际结果的差距 1．法定权威 （三）服从的原因 １）与一定地位相联系的权力. ２）占据社会结构特定位置的人，通过规范化的社会角色联系，自然地就获得了指挥、命令某一部分人的法定权力。 ３）临时性的社会角色关系，也会使在社会结构上处于有利位置的人获得指挥别人的权力，而被指挥者有义务服从指挥。 ４）临时性的法定权力，是同特定的情境或领地相联系的。 Obedience 实验∶参观“热带珊瑚礁”。 工作人员喊：不要 摸展台扶手 条件：工作人员穿制服/便装 结果：制服，更多人遵从。尽管要求奇怪。 2．责任转移 　　１）被试在行为归因上，将行为的责任转移给了实验者，认为自己仅仅是帮助实验者达到研究目的的代理人，不对行为后果负有责任。在这种心态下，人们关心的是如何更忠实地履行自己的义务，而不关心行为的后果。 　　２）这是一种放弃自己的独立判断、降低对自身行为控制的另一种自我意识水平下降的现象，与去个体化状态有共同的特点。 Obedience 3.他人的支持 4.行为后果的反馈: 间接反馈 声音反馈 身体接近 身体接触 5.个性因素 ｛ Obedience 　　从结果可以看到，行为后果的反馈越直接、越充分，人们服从权威，作出伤害别人行动的可能性就越小。相反，被试对自己行为的后果了解越少，服从权威而对别人施加伤害性电击的可能性也越大。 Social Psychology * 第三节　模仿与暗示 一、模仿 （一）模仿的概念 模仿：是没有外在压力条件下，个体受他人影响，仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。 （二）模仿的意义 1．模仿是学习的基础 2．适应作用 3．促进群体形成 　　 Social Psychology * （三）模仿的发展 模仿随个体的发展而发展 （四）塔尔德的《模仿律》 法国社会学者塔尔德最早对模仿进行研究，1900年出版《模仿律》一书，认为模仿是“基本的社会现象”。 Social Psychology * 二、暗示 （一）定义 暗示：在非对抗的条件下，通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点或者按所暗示的方式去活动。 暗示有三个环节，即暗示者、暗示信息和被暗示者。 （二）暗示的分类 　　　依据孙本文的观点，暗示可以分为以下四类: A．直接暗示 B．间接暗示 C．自我暗示 D．反暗示 重点 　自我暗示 Social Psychology * 注意区分： 从众（又称为遵从、相符）：指个人由于群体压力，放弃自己的意见，自愿采取与多数人