本科毕设论文--药品销售公司考核办法及管理细则.docVIP

药品销售公司考核办法及管理细则 考核目的 1、为公正客观地评价员工的工作； 2、保证考核工作的制度化、规范化； 3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责； 4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成； 5、建立科学的薪酬分配体系。 考核范围 销售公司业务人员和市场人员 三、考核办法 1、市场部经理考核方法 序号 考核项目 分值 1 定期制定产品年度推广计划及市场费用预算 30分/次 2 定期或不定期组织参加全国专业学术会议 20分/次 3 参与、指导省区参加省级学术会议 10分/次 4 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会等其他各类学术活动 20分/次 5 组织与核心专家的拜访工作 5分/次 6 协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务 5分/次 7 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果） 20分/阶段 8 组织相关人员到科室会讲课 5分/次 9 代理商及销售人员的产品知识培训 5分/次. 10 组织和实施月度推广工作计划、总结 5分/次 11 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5分/次 12 负责产品文献搜集整理 2分/篇 13 审批审核全国各市场的销售费用 2分/次 14 参与市场部人员的招聘 2分/次 15 执行力考核：每月由销售总监考评；日清.周报/月报考核