毕业企划范本(收割机)标准.doc

群欢4L2—120型联合收割机江西市场营销企划 摘要： 农业机械化是国家新农村建设的一个重要内容，国家将会投入大量的资金加快农业机械化的进程，农业机械行业面临空前的发展契机。 群欢农业机械制造有限公司生产的小型收割机，突破了小型收割机的原有定义，拥有全新的结构设计，在技术上领先其它的竞争对手，但是群欢农业机械制造有限公司在销售网络、品牌知名度、产品的知晓率方面明显落后其它的竞争对手，由于以上的落后因素导致销售量较小，从而使销售成本较高，更加的影响了销售。 为了使群欢4L2—120型联合收割机在江西市场的销售量和市场占有率有较大的提高。主要是从通过以县级经销商为主向乡、村辐射的销售渠道策略；通过促销、分期付款、免费让消费者体验的营业推广策略；通过公共关系提高企业品牌的知名度：通过电视广告和网络广告提高企业的知名度和产品知晓率。在良好的产品质量下和一系列的营销推广，可以大大的提高产品的销量，从而让销售成本有较大的降幅，这样就更有成本优势，销量的提升会使产品形成规模效益，这样会形成一个良性的循环，使企业的优势越来越大，成为小型收割机市场的领军品牌。 关键字：农业机械化、小型收割机、群欢、市场营销企划、规模效应 群欢4L2-120型联合收割机 江西市场营销企划 指导老师：陈建萍 企 划 人： 企划单位：北京科技大学国际学院 企划日期：2007年12月25日 目录 前言................................................................3 企划概要.........................................................4 1市场状况分析.....................................................5 1.1宏观环境分析...............................................5 1.2微观环境分析..............................................10 1.3SWOT分析..................................................17 2企划对象与企划目标设定...........................................18 2.1企划对象..................................................18 2.2目标市场..................................................18 2.3市场定位..................................................18 2.4企划目标 2.5需要解决的问题及可能性....................................18 3营销组合策略...............................................19 3.1产品策略..................................................19 3.2价格策略..................................................21 3.3渠道策略..................................................22 3.4推广策略..................................................24 3.5广告策略................................................. .29 4组织与计划....................................................32 4.1组织确定..................................................32 5.2资源预算..................................................33 5.3日程—资源安排............................................33 6企划效果预测.............................................