产品网络销售存在的问题及解决方法..doc

产品网络销售存在的问题及解决方法 说到产品网络销售就得提到网站优化，相信您并不陌生，网络优化现在分为两个部分，即：点优化和网站整体优化 点优化：关注于某一关键词，即产品特点抽象出来的某一特定关键词而做的优化。流程包括：接单------产品分析—产品关键字提取--------标题与内容优化------查找排名（google）------客户效果鉴定----交单。 网站整体优化：针对产品本身而做的整套概念和关键词推广，包括产品识别，产品概念提取与创新，百度百科与知道引导，文章标题规避重设，产品历史与对比深度内容挖取与美化再造，搜索引擎引导。流程包括： 接单----了解产品与行业历史与现状-----结论提交（产品的优劣势与行业现状）------分析产品网络竞争状况--------提出新概念-----客户沟通------围绕新概念编辑软文-------软文新关键词优化--------百度百科与知道引导------搜索引导------客户鉴定------交单。 点优化与网站整体优化比较： 优化结果：点优化 1、点优化的结果是在某几天时间里，优化的公司网站在短时间里在google搜索引擎里排前面几位（也有可能是第二页的前面几位），但google的关键词排名每天都在变，过一段时间后，您网站的排名就会被甩在后面。 2、只有排名，没有流量。 很多老板认为，公司的产品关键词在前面一点，便能带来销量，实际上哪里有这样简单。我这里可以举个例子，请您看下面这张图： 这是一种灯箱上面用的灯管，我们看到，这不仅是做的优化而且还是直接在百度上买的排名。这完全是浪费钱，您听了别生气，我来给您说为什么。 试想我是潜在消费者，对于这样的专业产品，我又不懂，我怎么会平白无故的去在搜索引擎上输入这个东西呢？输入这个东西的就只有三种人： 无聊打发时间，胡乱输入的 竞争对手 买家，对比价格的 这样看来，真正的买家就只有对比价格的，这样的客户我们叫流水客户，不稳定的，问的多，买的少。现在百度的推广是按点击量付费的，我以前做个这个产品的销售，我知道的，这些网站的流量从来就没有上过10（一个星期）。 做网络的人都知道，做网站最主要的是什么？流量，流量，还是流量。 没有流量，一切都是假的。这和商业上的地段是一个道理，好的地段能带来高的人流量，从而产生更多的实际客户。 点优化需要的时间大概是一个月左右。 网站整体优化： 由于点优化的种种弊端，网站整体优化出现了。网站整体优化真正实现了产品与市场的无缝对接，是未来产品网络销售的主流。一个好的网站，能带来相当高的流量。 下面是一个新浪网中一个淘宝店铺店主的商业博客： 淑媛杂志： 也许您还纳闷，为什么我选用的是博客，这里我得澄清一下。 很多网站现在采用了博客的形式 在博客类网站中容易看到其流量，而很多网站上是看不到流量的。 一般来说，每百个访问量来说，能得到2.3个询盘。一万个访问量来说，询盘数量为：10000/100*2.3=230.可以断定的是，点优化对销售来说是没有实际效果的，只是一种形式而已。 厉害的淘宝商家，同时也是写作高手： 为什么网站整体优化能显著提高流量。 真正实现了以市场为核心。 网站整体优化并非匆匆上马，我们可以看到，做点优化的公司接到一个单就马上匆匆上马，根本就不考虑产品与行业历史与现状以及产品网络竞争状况，并非以潜在的市场为核心，结果就是只有片面的排行而没有实际的效果。网站整体优化需要我们对市场有充分的认识，从而找出相应的对应措施，知己知彼。 真正的核心是内容。准备足够的原创文章以备每天的更新。 这点是重中之重。因为搜索词竞争很激烈，采用点优化的方法是非常愚蠢的，我们要的结果不仅仅是当时能占据个好位置，更主要的是要长期占据，与此同时，发表足够多的原创文章，长期占据的同时，排挤对手。 原创文章的作用很强大，因为在一个行业，反反复复就是几个内容。而大部分内容都是雷同的，雷同的内容被搜罗是很难的，除非是前面的排前面的那个被删除了，相信这也是网络发帖这么疯狂的原因，其实更笨。说远了，呵呵。 哪么，您肯定会问，您怎么让您写的文章占据在那个位置而不被排挤下去呢，这点签涉到机密我就不赘述了 ，呵呵！ 一般一个网站整体优化需要3个月的时间，但是，达到的排它性效果将出你意料的好，甚至出现在特定行业搜索前面好几页都被占有的胜景，当然，工作量也是点优化的好几倍。 C、更上一层楼 百度百科与知道引导与百度搜索引导当然是不可少的，百度搜索引导会每天占用您公司员工一分钟的时间，这些都是为了达到最高效果。 百度空间是相当好的，我所说的相当好意思是比你建个网站的流量还要大。这个原因我不便于透露，如果大家都这样干，很快就会泛滥成灾，百度的空间也将彻底关闭了。 百度空间是