盛斌子照明灯饰营销咨询培训：战略、管理、营销、案例4.docx

盛斌子照明灯饰营销管理咨询与经销商培训-渠道篇（4）产业升级下的室内照明渠道模式剖析及建议文/盛斌子 2014年10月原载：《销售与市场渠道道版》《中国营销传播网》《销售管理》《全球品牌网》《慧聪商情》《大照明》由于宏观经济环境的变化与LED技术革命带来的历史机遇，使得照明行业在未来的几年，将产生根本性的变革，一批以新产品、新渠道、新模式为载体的照明企业，将借势而为，成为行业内的一群黑马，甚至象今天的雷士、欧普一样，通过战略与营销上的努力，成为照明行业的标杆企业或者龙头企业。成为大家学习与追赶的对象。而在新产品、新渠道、新模式的变革下，传统的室内照明企业的一些大品牌并不具有绝对的优势主导未来5-10年的行业竞争。从这个意义而言，未来竞争的不确定性，竞争机会上的相对公平性，为那些有志于打破传统照明行业坚冰，有志成为一线品牌的企业，给予了足够的成长空间与机会。以下，笔者从产品与技术变革的大趋势的背景下，探讨未来室内照明渠道的演化，在此二者的基础上，通过剖析现阶段几类室内照明企业的典型渠道模式，从而为企业在新形势、新技术背景下的渠道变革提出参考建议。一、产品与技术大趋势LED是产业发展的方向：2012年，我国半导体照明产业规模预计将达5000亿元，其中室内照明的规划约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%，半导体照明企业总数近5500-6000家。LED技术，以其无可