直营(主要)客户管理.pptVIP

直营（主要）客户管理 直营（主要）客户管理 课程目标 1.了解直营客户的全貌。 2.领会及掌握直营（主要）客户五大管理要点，运用于实际工作中。 课程大纲 一.直营客户的概要 二.直营(主要)客户管理 1.供应商与零售商的关系 2.“五大”管理要点 空间管理 费用管理 促销管理 价格管理 帐款管理 3.直营（主要）客户的评估 三.练习与总结: 1.案例分析,QA 2.课程总结 1.什么是直营客户 2.直营业态分类及特色 2.1 直营业态分类 练 习 仓储/量贩的特色有哪些? 一.直营客户的概要 一.直营客户的概要 二.直营（主要）客户管理 二.直营（主要）客户管理 2.11 陈列六要素 二.直营（主要）客户管理 二.直营（主要）客户管理 2.21 费用类别 二.直营（主要）客户管理 二.直营（主要）客户管理 练习：公司毛利是40%，亏损和盈利是多少？ 2.3 促销管理 练习 2.4 价格管理 2.4.1 价格与价格管理的定义 2.4 价格管理 2.4.2 常见的几种产品价格 2.4.1 客户利润 2.5 帐款管理 2.5 帐款管理 练习 2.5 帐款管理 2.5 帐款管理 2.5 帐款管理 3. 直营(主要)客户的评估 3.1 配合状况 3.2 结款信誉 3.3 销售状况 3.4 损益评估 练