JACKJONES的营销之道.docVIP

JACKJONES的营销之道 赵晟 背景 JackJones与Vero Moda。ONLY，Selected，tdk和EXIT同属丹麦Bestseller服装公司。Bestseller的旗下的各大品牌在22个国家的8000家零售商店和1000家特许商店销售，是欧洲市场上的一支重要力量。世界性的牛仔服装路标：JackJones的牛仔裤具有国际化风格，能够在世界范围内吸引众多消费者。目前，JackJones这一品牌在2300家零售商店里销售，包括630家特许商店。这其中有230家在中国，另外的400家在欧洲。JackJones的批发商遍布全球14个国家。① 市场环境 人口环境’：中国是人口大国，消费者数量大。经济环埭：改革开放以来，中国经济高速增长，居民可支配收入迅速提升，人们的购买力大大增强。同时，恩格尔系数降低，人们越来越多地把钱用于购买非食物产品上。 文化环境：20世纪70、80年代出生的人有着优良的成长环境，他们渴望并且善于表现自我，在追求时尚的同时又不愿意从众。 竞争者：在中国市场上，专业的男士休闲时装品牌较少，本土的Baleno，Meters／Bonwe等品牌还亟待发展，他们的春夏装也以200以下的中低端为主，而国外的品牌价格普遍较高，市场过于狭小。 市场选择 市场细分与目标群体：(见图1) 把男性按年龄和收入细分以后，JackJones选择了18～35