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工作职责： 1、协助大区KA经理管理KA系统，汇总大区主要客户、工作项目讯息，进行销售指标分解及达成结果分析，协助促销规划、预算管控、活动监控、结果评估； 2、协助KA经理收集区域需求和活动策划，跟进、协调与支持公司KA系统运作； 3、协助KA经理对总部促销活动的规划设计、上报、执行、监控、评估； 4、跟进、协调与支持营销公司KA系统新品进场，跟进、协调与支持营销公司； 5、协同深入了解KA客户、制定KA客户发展计划、有效的客户沟通、定期KA系统生意回顾寻找机会点，协助汇总全国主要客户的产品到货率分析，断货率分析对区域市场KA活动策划和文案策划工作，促进销售目标的实现。?2.配合、协助业务发展需要进行KA推广工作；负责KA推广活动的监控及活动结果分析；负责收集市场信息，了解产品市场状况及竞品信息的收集分析。?3.协助KA经理对区域费用使用情况进行管控。?4.对区域KA部门广促品、广宣品的使用进行管控。?5.上级部门交办的其它工作等.现代渠道系统工作对重点客户部负责，定期与重点客户部沟通、汇报；2.负责销售区域内部KA系统统筹工作； 3. 负责经销商与现代渠道客户的配合协调 4. 销售区域KA业务人员管理、培训； 5. 销售区域销售（销售、费用、合同、终端陈列情况）数据库建立；数据分析和使用； 6. 区域客户合同谈判； 7.销售区域内促销计划制定、执行；全国以及营销总部内促销计划的执行；8.销售区域全年KA系统工作的规划、销售计划的制定及确保完成； 9. 负责竞品信息的收集汇总并分析； 10.负责紧急事件的处理以及其它临时性工作的完协助大区KA部经理完成跨区域客户的管理：销量和费用切分、合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪、安全库存；3、 协助大区KA部经理完成KA门店的标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化；4、 协助大区KA部经理完成促销活动和消费者沟通活动的规划、检查与追踪；5、 协助大区KA部经理分析KA费用的使用效益；6、 协助大区KA部经理组织、培训KA业务团队；7、 协助大区KA部经理对办事处工作流程进行规范；8、 完成总部和大区KA部经理要求的其他工作；任职资格1、年龄：25岁以上 2、性别不限 3、学历：大专以上 4、专业：不限，市场营销优先5、资历要求：两年以上消费品从业经历6、知识和工作能力要求：1) 良好的沟通能力；2) 具备良好的电脑操作能力；3) 充分了解KA的运营模式；4）对公司文化的认同。5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。7、培训需求：谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识第一章大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如 　　·国际性KA：如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、伊腾洋华堂、诺马特、普尔斯玛特、好又多、乐购、大润发、屈臣氏、7－11、罗森、吉之岛、百佳、华润； 　　·全国性KA：如上海华联、上海联华、上海农工商、北京华联、人人乐、江苏苏果、新一佳、乐客多、北京物美、天津家乐（家世界）、万佳、快客、可的、天客隆； 　　·区域内影响力很强的系统：如山东银座系统、河南丹尼斯等。 　　近年来，特别是在一些大中型城市，KA系统因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业越来越重要的渠道。 　　一、 中小企业要切实重视大型KA系统的门店经营 　　首先，KA系统里销售的产品对品牌的要求要比流通渠道小的多,这对中小企业是个机会,一个新创建的碳酸饮料在流通渠道可能因为品牌拉力不够，走不动货，但如果你进了超市，也可以与有百年品牌积累的可口可乐摆在一起同台直接竞争的； 　　其次，大型KA系统的销售费用与其它任何渠道相比都算是高的,在中小企业的销售费用的占比也会比较高，所以中小企业应特别关注这部分费用的使用效率； 　　第三，中小企业鼓足勇气，下定决心进入大型KA系统后，除了铺货和销量的要求，一般都还期待着形象展示、品牌提升或市场运作水平提升的目标； 　　而且，KA系统都是以品类管理为基础的，一般都有末位淘汰制，一旦你的产品销量（或利润）低于平均水平，轻则会要求你增加费用或货款回收困难，重则就可能被清场，那前期的投入也会因此打水漂了； 　　综上所述，中小企业一旦进了KA系统就应该切实用心经营这些门店，努力实现单店销量的提升。 　　二、 那么对中小企业而言，如何能实现门店销量的提升呢？ 　　1. 选择适合的KA系统 　　中小企业对大型KA系统一定要有选择性的经营，因为不同的系统、不同区域内的不同门店所产生的销量差别都很大。 对于KA系统的选择往往要根据这