新高新：变中求进，争创新高.docVIP

新高新：变中求进，争创新高 　　就化妆品零售渠道来看，山西是一个很奇怪的市场，东西南北呈现出各自不同的特点，发展形势也参差不齐。有人认为是经济问题，有人认为是地域问题，还有人认为是人口问题。而在太原市新高新化妆品有限公司总经理潘涛看来，经济的影响微乎其微，虽然地域与人口的影响显著，但也绝非主要因素。其认为，谋事在人，经营者的经营思路与策略，才是决定山西化妆品零售终端格局的根本原因。 　　从1996年新高新的第一家真正意义上的专营店开始，潘涛便奉行自己特立独行的经营理念，围绕市场不断总结，适时调整，指引新高新向着更合理、更实际的方向迈进。然而随着近两年的化妆品市场，趋于个性和理性消费，越来越多的本土零售终端面临新的机遇与挑战。在这种局势下，参透市场规律的新高新，为了能够再创新高，及时立足变革，吐故纳新，摸索出了一套经得起考验的发展战略。 　　新视野，新思维，力求新变 　　彩妆谋求新突破 　　据潘涛介绍，新高新店内SKU在3000至5000之间，其护肤品项几乎涵盖资生堂、自然堂等国内外一线品牌。在大牌之外，上海的依琳娜、北京的诺曼姿等二、三线品牌均以直供形式入驻新高新。据了解，因投入资源多，直供品牌的市场关注度更高，其在所有品牌中的销售占比约为5%至10%。 　　在做好护肤的同时，彩妆已成为新高新近两年的发力重点。目前新高新旗下经营蜜丝佛陀、妙巴黎、凯芙兰、欧珀莱、