方玉友的美妆十年.docVIP

方玉友的美妆十年 　　2013年3月，杭州。 　　记者在总经理办公室，见到了珀莱雅化妆品股份有限公司总经理方玉友。 　　在他的办公室墙上曾有一幅中国地图，上面贴着红旗标。方玉友说，每当一位亲友成为一个地区的代理商，或者开一家专卖店，他就在地图上插一面红旗。不知不觉，地图上已经插了100多面红旗了。 　　方玉友发家于河北，从代理化妆品销售开始，做出上亿元的代理销售业绩，到如今自创品牌珀莱雅，一年的零售额近40亿元。方玉友这一路走来的坚持和曲折，正印证着中国美妆界20余年的兴盛与动荡。 　　“兰贵人”往事 　　方玉友出生于1969年，上有两个姐姐，下有一个弟弟。温州人天生有经商的头脑，17岁那年，方和大姐、大姐夫一起靠卖呢料赚了3000多元。 　　更精明的是从事汽车产业的二姐夫侯军呈。侯军呈此人极重江湖义气，当上老板后每天都招呼几桌人在家里吃饭。生意人朋友多，各种商机也在闲谈聚餐中流转。希望找个更赚钱行业的侯军呈，敏锐地发现了化妆品行业的商机，他把自己的汽车厂托付给小舅子方玉友，前往南京拿下了当红品牌兰贵人的江西代理权。因为先发优势，侯军呈一年利润就达五六百万元。 　　在温州，有一条不成文的规矩，富贵不相忘，发财的门路更不能藏着掖着。方玉友的表弟闻讯赶去追随侯军呈，在侯的支持下拿到了兰贵人西安的代理权。一番运作下来，这个表弟一天的收入就是两到三万元。 　　三个