浅析寿险行业的经营瓶颈和突围之路.docVIP

浅析寿险行业的经营瓶颈和突围之路 　　摘要：近年来，我国寿险业在经历了快速发展后，正面临业务增速放缓、营销人力下降的双重考验。在行业进入新转型阶段，合理地设计产品、佣金制度及创新多渠道销售模式，已成为当今寿险业打破僵局、突出重围的必经之路，也是顺应经济与金融发展的大势所需。 　　关键词：寿险业 经营瓶颈 解决途径 　　目前我国已有近百家的人寿保险公司，寿险行业在多年高速成长后，正面临新保业务增速放缓、营销人力下降的双重困境，诸多瓶颈已显露，行业进入转型阶段。要想尽快走出寿险业的“寒冬期”，必须进一步转变经营模式激发行业活力、树立科学的经营理念提升行业形象，推动行业成功转型升级。 　　一、面临的经营瓶颈 　　（一）营销队伍精准营销难 　　营销员准入门槛低、社会地位低。我国的人口结构现状是劳动力密集，但高素质人才紧缺，寿险增员长期走人海战术，必然引进大量低素质人到寿险营销队伍中。加之，公司的营销理念也不够先进、培训队伍的专业技能有待提升，结果导致引进的营销人员在保险基础知识、销售技能上没有成熟时就已经脱落。这极大的限制了营销员为客户“量体裁衣”，即实现精确营销的可能性。 　　营销员仍保持以产品为导向的推销模式。寿险营销手段主要通过缘故、转介绍，这种方式是依托新增人员的亲缘关系来拓展业务，其核心是以产品为导向进行销售，相对忽视消费者真实的保险需求，在市场中存在大量有