房地产开发公司2013年工作总结..doc

**有限公司2013年工作总结 在总部的正确决策和领导下，2013年，**公司通过认真分析市场形势，努力克服各种不利因素，全体员工齐心协力、扎实工作，基本完成了年初制订的工作目标和工作任务。现将**公司一年来的工作总结如下 一、****年主要量化目标达成情况 *、**公司年签约销售额**亿 截至****年**月**日，**公司共计认购套数***套，认购面积*****.**平方米，认购金额**.**亿元；共计签约***套，签约面积*****.**平方米，签约金额为**.**亿元，完成年度签约任务的**%；截至**月底，**公司共计回款*.**亿元，完成年度回款任务的**%。 甲项目一期竣工备案工作计划于**月**日全部完成。目前，各项专项验收、现场进度、竣工资料准备及外围协调工作均在按计划进行中。 *、*乙项目项目快周转，从拿地到开盘**个月 工程方面，临水、临电及临时道路全部到位。桩基工程按计划推进中。售楼处及样板房精装修、景观施工正在进场及施工。 证照办理方面,计划**月**日支付全部土地款，取得土地证。同步办理规划许可证及施工许可证。 营销方面，根据总部营销安排，计划**月底向总部领导整体汇报乙项目营销方案，届时一并确认合作销售代理公司事宜。 附：《****年**地区KPI-Signed》主要经营指标。 ：万元 * 甲公司 乙公司 丙公司 利润 ***** **** **** - 销售收入 ****** ***** ***** - 签约销售额 ***** **** ****** - 回款额 ***** **** ***** - 毛利率 **.**% **.**% **.**% - 二、****年年度业务提升指标 为响应总部“区域深耕，就地拓展”战略，经班子会讨论，**公司将“发展、提升”作为****年工作的指导思想，并结合各业务条线达成如下定性目标： *、投资工作方面 ****年*月**日，**区域公司参加了“国五条”细则出台后**首场土地拍卖会。经过**轮的激烈竞拍，最终以**.*亿的价格拍下了某区G**地块。目前针对该项目的投资工作主要围绕商务审批开展，**月与**有限公司签订增资协议，对于某区G**项目公司增资**亿元人民币，作为项目开发及流动资金，对于集团负债率起到了较大的帮助。 **月**日参与月华路地块招拍挂工作，抬高了所在区域地价，对于我司的甲项目以及丙公司**号楼销售具有一定促进效应。 继续跟踪商办项目，即将与**管委会签订项目开发协议，用于运作**商办地块。另一方面，寻求可操作项目，其中包含*、*号综合体地块；某区南部鱼背e*，e*，e*，e*商办住地块；**商办地块等，均为优质的商办项目。 ****年截止目前为止，**区域公司投资工作为集团增加战略储备地块**万平米。 *、设计方面，要确保设计出图能及时配合在建工程（甲项目二期、乙项目、丙公司**号楼）进度。设计前期方面，以****年元旦为节点，尽量争取取得 地块全套审图证。要保证设计变更手续及时率***%。 为顺利推进乙项目项目与 **#楼精装修交付工作，公司由设计部牵头，成立多部门合作的精装修工作小组，以使精装修住宅产品更符合市场定位，客户需求，设计合理，成本节约，施工便捷，同时，多部门提前介入同步设计环节，可真正的、完整的理解产品设计的方方面面，以避免从设计到核算，到施工，到销售，到后期服务各环节工作的延误或脱节。 *、合约成本方面，要在总部合约的专业指导下，推进落实分阶段成本测算及报批工作；同时按照《**审批权限****年*月版》的要求，做好招投标及付款管理的流程化、规范性。 目前，乙项目、甲项目二期招投标工作均按计划推进。合约部计划向总部一并提报乙项目方案版及施工版测算方案。 *、营销方面，规范销售示范区、样板区管理工作，推进《样板示范区管理制度》的出台与执行实施。为会所商业运营提供方向性建议。 鉴于甲项目“ ”餐饮因持续亏损，提出退租要求，大家就会所商业的运营方向及运营方式进行了讨论： 会议讨论认为，在 会所商业招租类似万科“第五食堂”的餐饮企业是较好的经营模式。其特征在于：服务对象主要面向本小区业主，为业主提供满足其实际需要的服务，同时也可以面向外来客户。 考虑到“ ”高端餐饮对甲项目项目销售的支持与提升作用，会议讨论认为，不可以关门歇业。公司拟委派得力人手，在现经营户退出及新经营户进场期间实施委托代管，实现平稳过渡。在过渡经营期间，努力做到不再持续亏损，力争在免房租情况下略有盈余。 会议讨论认为，地产及物业公司均不宜直接参与会所商业的经营工作。随着公司旗下开发项目的增多，以及会所商业面积规模的扩大，可以通过在 物业管理公司下面新设立“会所经营公司”的方式实施会所商业的物业招租及综合管理职能