(百事可乐案例051030内部环境分析现代竞争分析-南开大学,柳卯平.docVIP

第二部分 内部环境分析 核心价值、战略意图、战略课题与战略目标 核心价值、战略意图和战略目标：案例无相关信息。 面临的战略课题 百事可乐公司过去近十年中取得了可观的业绩，但不是最佳业绩。 公司的股价从1986年4×3/8美元上涨到了1995年末的27×17/18美元。百事可乐公司的股票仅1995年就上涨了54%。1995年，用市场附加值（MVA）来衡量，百事可乐公司在创造股东财富方面名列上市公司的第17位。百事可乐公司对其投资者的回报比投资资本要多167亿美元的市场附加值。 百事可乐公司的主要竞争对手可口可乐公司在增加股东财富方面名列第一位，它的市场附加值差不多有610亿美元。 百事可乐公司在1996年的业绩不理想。百事可乐的股价1996年全年未涨，然而此时整个股市的上涨却超过了25%，同时百事可口公司最主要的竞争对手可口可乐公司的股票升值了42% 。 经营领域分析 各产业比较分析——BCG矩阵（或麦金斯矩阵、利特尔矩阵） 饭店业 零食业 软饮料业 饭店业可以进一步细分为汉堡包业务、皮萨饼业务和墨西哥风味食品业务三个分析单位进行矩阵分析。 百事可乐业务组合的长期增长潜力令人担忧，需要赶紧拿出一个行动方案来。 百事可乐的饮料业务，尽管名列行业第二，但在国内、国际市场上开始落在了可口可乐公司的后面，市场差距越来越大； FritoLay公司是美国本土唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的指控而受到了美国司法部的调查； 尽管Enrico通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。饭店集团销售额的增长是靠额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。 在1993 ~ 1996年的财务指标有以下信息值得关注。 百事可乐公司在1995、1996年的销售额上升，营业利润和净收入均较低。 在北美洲，饮料业和零食业的销售额和利润、经营收入都逐年增加。饭店业则有起有落，1996年处于下降状态。 在国际市场，饮料业1996年销售额下降，利润1995年下降，1996年出现亏损。饭店业的销售额逐年增加，利润1994年很低。零食业销售额1995年有所下降，1996年基本回升。 饭店业1993、1994年的资本支出比各业务平均年资本支出多一倍。 软饮料业务的产品~市场与优劣势 软饮料是百事可乐最悠久和资产规模最大的业务。百事可乐牌饮料在194个国家都有销售。 百事可乐软饮料业务传统产品与国际市场占有率 百事可乐饮料品牌 在世界市场上的零售总额 百事（Pepsi） 184亿美元 减肥百事可乐（Diet Pepsi） 41亿美元 山露（Mountain Dew） 35亿美元 七喜品牌的国外销售权 21亿美元（美国市场除外） 美年达 16亿美元 思莱斯（Slice） 6.5亿美元 玛吉（Mug） 1.6亿美元 替代型饮料 1995年美国替代型饮料的销售额增长了70%，达到了95亿美元。百事可乐公司市场占有率只从1992年的10%增长到了1995年的13%。 即饮品牌。1）理普顿·布鲁（Liptons Brew）即饮冰茶。该种饮料中的最佳品牌。2）水之宫（Aquafina）瓶装水。 咖啡型饮料。新产品的引进，形成百事可乐公司市场份额的原因，它们都是咖啡型饮品。1）纽约激进果品公司（The Radica Fruit Company of New York）的水果汁产品线，如玛汁甘（Mazagran），百事可纳（PepsiKona）及弗拉普约可（Frappu ccino）果汁等。2）巴西瓜拉娜浆果公司制的咖啡因含量较高的乔士达瓜拉娜苏打饮料。 等渗型运动饮料。全运（ALL-Sport），居等渗型运动饮料市场的第三位，远远落后于Gatorade（最早的等渗型饮料，在美国占80%，国际市场占40%）。还有其他等渗运动饮料。 1996年，百事可乐公司在美国市场上和几乎所有的国际市场上都输给了可口可乐公司。百事可乐在世界大部分市场上都远远落后于可口可乐。 可口可乐公司不但意欲保持其领先地位，还欲不断扩大与行业内第二位公司之间的差距。可口可乐公司的目标是，到2001年在美国市场上和国际市场上都要超过50%，并认为百事可乐对它的重要性已经大大下降。 百事可乐软饮料业务与可口可乐软饮料的产品与市场信息对比 可口可乐公司 百事可乐公司软饮料 全球市场份额 46% 21% 1995年销售额增长 在国际15%（销量占自身71%） 在美国7%，在国际超过19% 1996年美国市场 43%