文献综述(范文)..docVIP

学校代码：11517 学 号：200812111207 HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 文献综述 题 目 企业间合作营销策略研究 学生姓名 雷 震 专业班级 市场营销0842 学 号 200812111207 系 （部） 工商管理系 指导教师(职称) 张贯一教授 基于产业价值链的企业合作营销策略研究 摘要：本文从企业间的关系和切身利益出发思考企业之间的合作发展之路，运用相关理论模型分析企业由单独营销向合作营销转变的意义与可能性。分析企业间建立合作营销机制的必然性，最后提出有效的合作营销策略选择。以期能够为企业经营实践提供指导。 关键词：价值链；合作营销；价值成员关系；营销策略 1 前言 合作营销作为营销理论体系的最新变革产物之一，因其在实践操作中能为相关企业带来显著的绩效回报而被国内外企业所积极尝试。而作为一种新兴的营销理论，有关合作营销的理论研究也成为学术研究的热点问题，相关学者不断提出一些新颖的研究命题和思路。作为本人营销专业本科学习阶段的结业证明，我尝试在前人的研究基础上对这一热点问题略提一些个人看法，以期检验自己的知识积累，提升个人的专业素养。 在本次论文的创作过程中，欣于指导老师深刻专业的指导，为我指明了具体注意事项。此外，我借助学校和个人收集的相关资料，利用图书馆、数据库和网络等渠道，广泛查阅相关资料，分析有关学者在此领域的研究成果和贡献，从而找到了自己论文的立意点，进而明确了创作思路。 2 国内外研究综述 以下对国内外学者的已有研究文献作一系统概述，并指明国内外研究的现状和不足。 2.1 国外研究现状 国外有关合作营销方面的研究主要有四个方面:一是早期有关企业间合作联盟中涉及到营销方面的研究,尤其是营销联盟的研究；二是自艾德勒发表《共生营销》一文之后开始兴起的有关共生营销、协同营销以及合作营销的研究；三是应用博弈论理论对合作营销中的利益、风险等问题的数量化研究；四是近年来随着供应链管理思想的兴起而发展出来的在供应链框架下的合作营销问题研究。 （1）联盟思想阶段的营销合作研究 二十世纪九十年代开始，国外企业之间的合作意识得到提升，有关企业间建立合作机制的研究也便时兴一时。如1995年Varadarajan 和Cunning ham有关企业间战略联盟的研究，1996年Moore所作的有关商业生态学的研究。之后又有从营销视角出发对企业之间的合作关系进行的研究。如Turner、 Lemay、Hrtley 、Wood在2000年有关供应商和生产商关系的研究。这两方面的研究分别从两个端点对同一个问题展开探讨，随着各自的研究深入便形成了合作营销方面的一些早期成果，而共生营销便是合作营销的早期形式，在此基础上形成了营销联盟的实体，但此时并未形成系统的理论体系，且研究领域主要在农业、旅游业和航空业等领域。 （2）由共生理论衍生而来的协同营销理论研究 1966年，艾德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表了题为《共生营销》的文章，指出两个及以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成长期或短期的合作联盟关系的行为即为共生营销。而P.Rajan Varadarajan 和 Daniel Rajaratnam 进一步把共生营销分为三类: 一是短期的临时性合作，如联合促销；二是中期的策略性合作，如联合广告；三是长期的战略型合作，主要形式有以长期营销目标为导向的企业联合体，也就是所谓的营销联盟组织。 （3）将博弈论应用于合作营销的研究 1981年，Zusman和Etgar两位学者在《the marketing channel as an equilibrium