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北京电信通 BEIJING TELERON 商业楼宇合作方案 目录 一、论行业概况 二、公司简介 2.1 公司概况 2.2 发展历程 2.3 标准化服务流程 2.4 经营优势及成功案例 三、楼宇接入技术方案 四、楼宇项目合作实施方案 一、行业概况 目前北京市提供互联网楼宇综合接入的运营商分为三类：主要有网通、电信、铁通等一级运营商，电信通、长城宽带、方正宽带、光环新网等二级运营商，第三类是个别区域性小规模经营的公司。 每类运营商均有各自优劣，一级运营商优点知名度高，能够提供基础电信服务，投资基础综合布线，缺点一级运营商网络互联互通是始终存在至今未能得到解决的问题；作为一级运营商经营和市场拓展政策相对局限，缺乏灵活度，开发商和物业公司不能得到相关利益，投资基础综合布线，对楼宇开发商以及物业公司自有产业控制力做出限制，很多合作协议违反国家相关规定（信部联规[2007]24号　　2007年1月15日《信息产业部 建设部 关于进一步规范住宅小区及商住楼通信管线及通信设施建设的通知》），包括独家垄断和排他性限制条款，剥夺了广大业主和租户自由选择互联网服务的权利，使服务无选择性，无法满足客户需求；产品过于单一，只有AD或宽带产品，无法满足中等客户需求，高端需求价格居高不下，提高客户使用成本。二级运营商优点是可以自行租用一级运营商出口带宽，甚至自行租用国际出口，并在其内部通过动态路由实现负载均衡互联互通，使得不同运营商之间的互联网访问速度不受限制；公司运营机制灵活，能够保障合作各方利益，产品多样，价格灵活，从而为客户提供更多选择，并降低客户使用成本，获得双赢甚至多赢效果，即客户满意，合作方满意，经营者满意，缺点是二级运营商公司规模，背景不一，有些背景实力雄厚，有些惨淡经营，租用出口规模直接影响服务品质，对商业客户服务经验和服务质量良莠不齐；有些公司以社区家庭用户为主，商业客户只作为业务补充，不作为重点，无法保证服务；行业竞争激烈，很多公司持续经营能力堪忧，无法为客户持续提供服务，曾经出现服务期内公司出售，给合作伙伴和最终客户造成诸多不良影响，造成信任危机。第三类公司由于存在更多风险，在此不作赘述。 （以上仅代表个人观点） 二、公司简介 2.1 公司概况 北京电信通电信工程有限公司成立于2001年5月，是一家专业从事电信增值服务、网络信息技术、电子商务技术和安防技术的应用开发，以及系统集成、网络工程、智能楼宇等业务的高新技术企业。现有员工近2000人，拥有电信工程建设、系统集成等各项资质. 多年来一直积极参与数字北京、数字奥运、平安城市的建设工作，是北京数字化建设的骨干企业。 北京电信通自成立以来，一直受到北京市委市政府的高度关注与大力支持，原北京市委书记、中共中央政治局常委贾庆林同志，北京市委副书记龙新民同志，北京市委副书记强卫同志，北京市委常委、北京市公安局局长马振川同志，北京市副市长吉林同志均先后莅临北京电信通指导工作，予以亲切关怀，并指出，北京电信通应立足于北京市的电子基建，促进首都信息化发展。经过几年的发展，现拥有各类用户20000余家，商业写字楼节点超过500栋。 2007年4月经中国证监会批准同意以非公开发行方式定向增发股票控股是上海上市公司鹏博士（600804），截至到07年11月底公司市值逾150亿元。 公司文化 北京电信通拥有一支年轻而富有经验的工程、运维、销售及研发队伍，秉承稳健的工作作风，追求完美服务的工作目标，主动完善，不断创新，是每一位电信通员工的工作准则，快乐、积极、平等的公司文化伴随员工与公司共同成长。 业务范围 北京电信通业务涵盖电信、金融、教育、公安、政府、交通、建筑、企业等各个领域，年业务收入超过5亿元人民币，主要业务包括： 电信数据/语音业务 通信及网络工程建设 视频监控网络集成建设 电子安保运营服务 系统集成/软件开发 通信产品研发生产 酒店宽带商旅通 2.2 发展历程 1999年公司成功实施了政府上网工程，为100多家国家部委级政府机关和200多家国有大型企业提供了全面的网络接入和网络技术服务；具体包括:国务院新闻办公室、国务院新闻出版署、外交部、农业部、文化部、信息产业部、北京市人民检察院、北京市高级人民法院、北京市公安局、海关总署、北京市出入境检验检疫局、妇联、政协、中华网、千龙新闻网、北京证券、广发证券、湖南证券、银河证券、劳动局、亚信、计算机世界报、中央人民广播电台等。 2000年为落实中国电信“企业上网工程”，与中关村科技园区海淀园管委会签订战略合作协议，全面启动海淀“数字园区”工程,为高新技术企业提供网络服务，为园区营造优秀的网络环境。与此同时公司还启动了“数字CBD”工程，在地处北京中央商业区（CBD）的核心位置，投资两千万美元