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营销策略与推广（一）营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及由已有客户发展其他潜在客户的情况，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。以市场机会为角度分析，从外部看，室内设计市场潜力巨大，具有可持续发展性，因为城市化建设的加快，各地基础建设和房地产业生机勃勃，而且，室内设计作为人们“衣、食、住、行”中的一个重要组成部分，涉及到人们的生活质量，倍受社会大众的关注，具有鲜明的消费特点，同时这也得到了党和国家及各地方政府的高度重视与大力支持；从内部看，大学生实习市场潜力大，大学生们自然想通过实习来增加自己就业的砝码，有的甚至在大一、大二就开始利用假期寻找实习单位，因此，我们将会有一个庞大而具有潜力的设计团队。下面，我们将从产品、定价、分销、促销的“4P”理论角度制定营销策略。1.产品product我们公司的前期目标主要是在网络平台下开展公司运营，其产品主要是大学生室内设计方案和“筑梦空间”室内设计网站，而我们公司主要致力于服务，以下是我们的主要服务内容：（1）为在校艺术设计类专业学生提供大量的实习的机会；（2）根据需求，为市场客户匹配在校艺术设计类专业学生的室内平面设计，并配套有可选的装修套餐服务；（3）为建立联盟的装修公司共享客户需求信息，共享资源；（4）为学生，市场需求客户以及可能达成协议的装修公司提供交流，建立合作关系的平台；（5）在校艺术生可以将平时的室内设计作品发布到我们的网站上进行交流与销售。2.定价price定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。选择定价战略时，企业还必须考虑一以下2个基本因素：　（1）真实成本和利润：在确定产品盈利界线和基价水平时，可以使用完全吸收生产成本定价法；（对企业来说，为了获得市场营销的成功，核算产品的真实成本，准确地细分市场，这是十分必要的。）(2)与竞争者所提供的产品或服务相比较，本企业产品在顾客心目中的相对价值高低； 在定价之前，应将自己的产品或服务的各种要素与竞争对手进行比较，然后才能作出决定，因为顾客所支付的价格，也并不是仅由产品本身的特点和性能所决定的。在估计自己的产品或服务的价值时，一定要考虑到如下因素： 客户反馈机制和后续服务；向顾客提供服务的能力；有限交易期限； 产品或服务的创新性； 产品或企业的声望； 企业与顾客之间的关系。另外，价格与绩效矩阵分析手段对企业定价也很有用处，它通过对日常的用户记录、用户调查、行业协会资料或市场试销资料等进行分析研究，得出某一产品性能特点的信息的资料，它包括：产品的效果；产品或服务的后期服务能力；需要的平均服务时间；产品或服务的可靠性；产品或服务的其它属性；企业可以通过与竞争者的产品或服务的性能特点进行比较，来确定价格；同时也应该弄清楚竞争者成功的秘诀。因此，企业定价时应该为企业的产品或服务制定一个价格系列，以适应市场价格或实现定价目标的要求。以下是我们公司采取的定价战略：(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，以削弱竞争的地位，提高本企业的市场占有率；　　(2)当企业的产品成本可以降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任；(3)针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客；　　(4) 提供优质的服务来赢得顾客。3.分销distribution分销渠道是我们企业为了使产品进入目标市场所进行的路径选择活动，它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。从我们的发展战略来看，我们将会从以下两个分销系统开展：1.独立网店系统；是一个拥有自身会员，客户精准的网店；2.实体公司客户：客户可以直接来实体公司来咨询与合作。通过这种线上和线下的有机结合，充分的笼络大量的客户源，以此分销产品和服务。合作伙伴方面，我们将会选择一些知名度较高的网站进行宣传合作，同时也会和社会上的中介公司等进行协商合作。4.促销promotion促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为，其实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。为了及时传递产品与客户信息，创造需求、扩大销售，突出产品特色，增强市场竞争力，及时反馈信息，提高经济效益，务求迅速打响知名度，产生品牌效应，使广大消费者认识到我们公司服务的优势并且信任我们的服务。我们公司会寻找一切可能的有利的途径进行沟通：（1）广告；（2）网络宣传；（3