大学毕设论文__爱宝贝幼乐园企划书.doc

湖城伟才（国际）幼儿园 企 划 书 目 录 一、项目简介…………………………………………………………2? 二、项目市场评估及前景预测………………………………………2? 三、目标顾客及市场占有率…………………………………………3? 四、市场营销计划及风险评估………………………………………4? 五、前景规划…………………………………………………………6 六、人员组织结构……………………………………………………8? 七、赢利目标预算……………………………………………………9? 八、开业成本及财务评估……………………………………………14? 九、设施配置…………………………………………………………14? 十、实操运营方案内容………………………………………………15 一、?项目简介? 1、幼儿园命名：爱宝贝幼乐园（LOGO）? 2、幼儿园选址：湖城豪庭（暂定），? 3、占地面积?：（1500㎡）?? 4、项目性质：私立幼儿园? 5、主要经营范围：（暂定，随实际情况调整安排） （1）学龄前儿童看护； （2）学前教育； （3）特殊班（英语班或者艺术班）； （3）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）； （4）早教培训（业余班）； 6、幼儿园文化：? 7、幼儿园定位：一年后成为区一级示范幼儿园，3年内成为市一级知名幼儿园，5年内成为省一及示范幼儿园，并设立分园。 二、?项目市场评估及前景预测? 目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。? 就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及的，中国各大城市中年收费在10万元以上的不再稀有，年收费在2－5万元的更是比比皆是。鄱阳县作为一地级县，就县城有口碑有影响力的几家幼儿园举例，如大型一点的锦宇幼教中心，大地幼儿园，凤凰宝宝幼儿园等，每学期按照四个半月收费来计算，年收费接近一万元。通过以上数据简单计算，学前教育市场的巨大潜力不言自明,而二胎政策的放开更是为我们提供了一个更好的商机。 所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓展了学前教育市场。 三、?目标顾客及市场占有率? 充分利用幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过与各社区的深切互动、品牌营销、每周末的兴趣班推广、早早教育等等，逐步提高知名度，为培养客好客户群体做铺垫。? 幼儿园的目标客户主要锁定在2岁以上的3-6岁学龄前儿童（2岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，暂不作为招收重点，但随着今后幼儿园的成熟及壮大，可考虑开设早教亲子园，为有效锁定幼儿园的新生源作好铺垫。）。? 幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，鄱阳镇高端幼儿园每学期收费高达四千多元，县城唯一一所公立幼儿园虽然收费相对来说较低，但远远满足不了众多家长的需求，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。 2、鄱阳镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5年内占有本地区20%—30%的学龄前儿童份额。 3、如果可行，在县城周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我园学习。 四、?市场营销计划及风险评估? 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。????? 1.?服务项目及价格?? 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。? 2.?选址? 除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。??? 3.招生推广策略? 打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化