12级 营销!2班 彩色电视机.docVIP

组员：李秋兰 杨燕霞 唐木娣 董默萍 韦文燕 李鸿珍 林彩珍 开发俄罗斯市场的SWOT分析 　　2008年以来,受人民币升值步伐的进一步加快、出口成本不断增加及欧美等发达国家市场疲软等多种不利因素影响,中国家电业承受了巨大压力。主要表现在发达国家市场出现衰退,而发达国家市场在中国家电出口中又占据相当大的比重。因此,针对上述情况,中国家电企业必须调整出口市场,实施市场多元化的发展战略,改变中国家电出口对欧美等国市场的依赖性,及时调整出口市场的方向。中国家电企业应积极开拓以俄罗斯、印度、中东和南美等国家和地区为代表的经济增长快的新兴市场。上述潜力巨大的新兴市场,将有可能成为中国家电出口的主要增长点。因此,对于俄罗斯而言,作为中国家电出口具有很大潜力的市场之一,有必要对其进行针对性的分析研究。 　 一　中国家电企业开发俄罗斯市场的优势分析 　　(一)较为成熟的家电生产、营销、研发和服务能力 　　中国家电业作为中国最早一批进入市场经济的行业之一,经过20多年的激烈竞争和快速发展之后,以近年来完成的一系列的行业并购重组为标志(如“美的”收购“小天鹅”、“海信”收购“科龙”以及“长虹”与“美菱”的并购重组等) 。目前,中国家电业整体已进入日益完善成熟的阶段。诸如“海尔”、“海信”、“美的”、“长虹”和“TCL”等部分核心家电企业,已形成充分的生产制造能力、完整的供应链配套、系统高效的营销网络以及充分的售后服务保障能力。企业规模、技术水平和营销网络都已基本具备了世界级企业的雏形。同时,在家电业的发展过程中,家电企业培育并具备了研究开发、生产制造、组织管理、市场营销、人力资源以及成本控制等各个环节的能力与人才。 　　中国家电企业较为成熟的家电生产、营销、研发和服务能力可以作为开发俄罗斯市场的坚实基础。 　　(二)基于成本优势的性能价格比特点 　　中国家电产品最突出的特点是其高度的性能价格比。中国家电企业获得高度的性能价格比这一竞争特征的关键在于实行成本领先战略。成本优势是中国家电企业的最大竞争优势,相对于国外家电行业而言,中国的家电企业所具有的成本优势在很大程度上得益于中国廉价的劳动力。但是,劳动力成本仅仅是企业成本的一个方面。中国企业通过学习、创新和发展,依靠严密的现场管理、市场导向的激励机制等途径持续提高企业运转效率,从而最大限度上降低企业的综合成本,得以确保在世界市场的竞争优势。客观而言,在俄市场上,中国商品的价格相对低廉,但是凭借其高度的性能价格比这一特点,中国家电企业在俄罗斯市场,特别是对中低收入家庭而言,仍然是具有相当大的竞争力。 　　(三)积累并形成一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍 　　早期对俄出口一哄而上、秩序混乱,严重损害了中国商品的声誉。但是,相对于其他国家的竞争对手,这一无序阶段留下的最宝贵的财富,就是经过长期的积累,无形之中培养了一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍。据估计,仅在莫斯科地区,就有约10万中国商务人员,全部在俄商务人员约有几十万人。这些商务人员了解俄罗斯市场在需求、法律、政策和运作等各方面的特殊性,有些还在俄罗斯建立了广泛的商业和人际关系网络,这都为今后进一步开拓俄罗斯市场准备了至关重要的人力资源[1]。 二　中国家电企业开发俄罗斯市场的劣势分析 　　中国商品在俄罗斯市场的竞争优势明显,竞争劣势也尤为突出,主要表现在以下方面。 　　(一)品牌的知名度不高 　　随着家电消费者的文化层次和收入水平的不断提升,消费者的品牌意识更加强烈,尤其是对品牌的价值观和品牌文化体现的品牌情感更加重视,甚至是决定购买的首要因素。 　　松下、西门子、索尼和三星等世界知名品牌在俄罗斯乃至世界拥有极高的品牌知名度。这确实是中国家电品牌不得不面对的严峻现实。 　　在世界范围内,中国家电业还缺乏品牌影响力。中国家电企业往往注重品牌的制造和销售环节,却经常忽视品牌价值的积淀和成长,这是中国家电品牌缺乏竞争力的一个重要原因。根据俄罗斯通讯社联合会的统计资料显示, 2007年俄罗斯广告市场达到90亿美元,并且每年还以25%～28%的速度增长,这其中却很少有中国企业的广告[2]。由此可见,中国家电企业在俄罗斯市场的品牌发展才刚刚起步。 　　中国家电企业需要重视品牌价值,制定科学的营销战略战术,不断扩大品牌效应。 　　(二)家电企业或产品缺乏核心竞争力 　　中国的家电企业在经过最初的“贴牌”发展模式之后,即便是国内部分家电企业已经拥有了自主研发能力,但是对于大部分企业来说,在自主研发方面还是有所欠缺。这导致中国家电制造业仍然处于世界家电制造业链条的相对低端水平。多年来,中国家电企业在家电产品的大批量制造上已经积累了丰富的经验,并在制造技术上做出了大量的创新和完善,产品的外观、功能和档次能够适应全球不同