二手房管理层工作计划.doc

二手房管理层工作计划 篇一：二手部工作计划 二手部工作计划 1、门店的开设： 门店计划在50-70㎡左右，主要位置地段选择在江北，渝北(大石坝 南桥寺 冉家坝 龙溪镇 龙湖 五里店 观音桥等)附近比较熟悉的地段和楼盘。门店开设的总成本控制在20万左右。 2、二手部人员配置： 第一个店二手部人员配置在15+1，15个置业经纪人+1个店面经理。第一个店面开设完成后，不断陆续地招聘老、新人。以老带新的方式为下一个店储备力量。当人员到达一定数量，业绩稳定后提升新店长开设下一个店。后面店面根据店面大小配置人员。 3、二手部前期准备工作： 1、 ○前期需安装房友系统，供二手部整合资源与考勤。 2、 ○培训置业顾问二手房买卖的技能技巧与二手房专业知识。 3、 ○置业经纪人前期扫盘，熟悉商圈。整合资源，以供成交做好准备。 4、 ○建立二手房经纪人网络推广。给置业经纪 人开设网络端口。 5、 ○签单分销，为二手部和渠道部拓展更广的销售路线。 4、二手部经营计划： 由于二手房部门成立不久，目前面临许多问题： 1、急缺人手；刚入职员 工 对 房 产 行 业 了 解 不 够 深 入 。 2、银 行 和 房 交 所 政 策 的 变 动 ，导 致 刚 需 客 户 一 直 的 观 望态 度。 3、前 期 新 店 成 立，面 临 资 源 匮 乏 ， 需 要 有 足 够 的 时 间 周期 来 整 合 积 累 资 源 。 1、 在第一季度，以业务学习为主，加强部门整○ 体素质。目前部门的计划制定和各方面资源还不是很完善，2014年二手房由于各方面政策的限制处于一个市场低潮期，我们充分利用这段时间补充部门相关业务知识，熟悉公司得规章制度和企业文化，与公司其他部门充分认识合作;组织部门销售技能知识培训；通过到周边实地扫盘，中介拜访了解熟悉二手房市场目前情况;通过楼盘精耕，网络端口，电话，上门拜访，贴条等多种方式积累客户和房源资源，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。继续充实本部门人员和工作内容，争取最短时间建立完整的工作制度 和工作内容安排。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道， ○ 银行贷款政策相对缓和，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，努力争取部门置业经纪人多出业绩，增加置业经纪人对行业的信心和稳定性。培训新加入的员工，让二手部早日成长强大起来。 3、随着门店数量的增加，二手部资源将会越来 ○ 越广，为以后的市场大战做好充分的准备。 4、加强网络房源推广，加之一手房楼盘分销， ○ 充分的根据实际情况、市场时机去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节二手部的工作思路。做到成本最小化，利润最大化。 5、 ○ 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作 ，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。我会适时的根据需要调整二手部学习方向来补充新的能量。 4、二 手 部 预 期 1、二手部前期2个月左右用来招聘和培训新人，整合房源和客源资源与数量。只有不断做到房源和客源 的积累与补充，才能在最短期有成交。 2、当第一家门店开设后，在其开始走向正规运作后，包括人员的配比充足有余，员工工作进入正轨。可以在其周边开设第二家第三家门店，这样资源才能更加丰富，房源和客源更加充足。业绩上，形成几家店相互协作，相互竞争，你追我赶，共同进步的局势。不会因一个店而孤立无援，孤军奋战。终被其他竞争对手击败。 3、后期工作保持(来自:WwW.CssY 书业 网:二手房管理层工作计划)稳扎稳打，做好每一个细节和步骤，这样二手部才会走的更稳与更远。继续做好招聘与培训同时，重心会稍转向到各门店业务业绩上的管理，加强业绩的最大化成交。 4、预期第一个门店在3个月会有收益，半年左右会回收成本。 总结 加强思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。贯彻公司文化理念，积极主动地把工作做到位、落到实处。我将尽我最大的能力把工作做好。 篇二：2016年房产公司个人工作计划 2016年房产公司个人工作计划 在度过了紧张的2016年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 2016年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强