制药公司XX年上半年工作总结.docVIP

制药公司XX年上半年工作总结[文章超市网文文章-http:// 找范范文,到文章超市网] 1、实现利润：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划000％；；比去年同期增长000％;; 2、销售收入：目标数为为0000万元，上半年完成成0000万元，占年计划00000％；比去年同期增长长0000％； 3、工业总总产值：目标数为0000万万元，上半年完成0000万万元，占年计划的000％；； 4、存货周转天数：目标标数000天，上半年实绩00000天,比去年同期加速速000天； 5、应收帐款款周转天数：目标数00天，，上半年实绩00天，比去年年同期加速0天； 6、产销销率：目标数为00％，上半半年实绩00％。 （一一）重点品种销售下滑，传统统丸剂品种异军突起。 由于于受到国家宏观环境的影响，，再加上各地医药市场整顿这这把双刃剑，导致有些医院对对正常的业务工作都不予接待待，给我们的销售带来了重重重困难。早在年初，公司为强强化新品推广力度，着力培育育新的增量市场，对销售队伍伍的结构进行了调整，强化市市场的开发与渗透，力争通过过高投入、高压力及与之匹配配的激励机制，使我们的专科科用药销售再上一个新台阶。。但由于医药行业宏观环境的的影响，专科用药的销售与我我们的预期还有一定的差距。。与此同时，我们设置了专职职人员梳理、强化渠道跟踪管管理，开拓维护公司普药和传传统用药市场，实现与现有医医药业态相衔接的工作机制。。 我们在抓好销售队伍、销销售市场建设的同时，利用企企业的产品优势、品牌优势，，积极寻求对传统特色品种的的总代理和区域代理，充分借借助代理商的渠道优势、网络络优势和机制优势，扩大我们们产品的销售。 上半年，我我们企业跟踪的5个重点产品品：000，与去年同期相比比销量均有所下降。但我们的的传统丸剂类品种异军突起，，因疗效确切、易于吸收，市市场前景被代理商看好，一些些多年没有生产的老产品如000丸、000丸、000丸丸已成为代理商热力推介品种种，销售市场陆续打开，成为为企业新的增长点。 GMP管理工作进一一步加强。 00新药药证书及生产批件、00生产产批件、中药9类00片、000生产批件等，同时进行了了包括00、00等新产品的的大生产工艺参数摸索工作，，为这些产品顺利投放市场做做好工艺技术准备。 GMP长效效管理机制，组织全员进行相相关文件的再学习和考核，要要求每一位员工从思想上高度度重视、生产过程中严格执行行。并且强化对进厂原料、出出厂成品质量检验，加强生产产现场的监控考核，确保整个个生产过程处于受控状态，减减少不必要的生产过程中的成成本上升。 100%。 今年，我们们继续深化预算管理，以预算算管理为中心，严格控制费用用支出和生产成本。同时，面面对近年来行业显现的基本特特征，即毛利率屡往低处走、、销售量增利减增销不增效、、利润空间不断下降的实际，，从企业内部挖潜入手，强化化全员节约意识，让每个部门门、每个流程、每个岗位订出出降本增效的目标、措施，责责任到人。同时，还在05年年降本增效量化考核取得成效效的基础上按照四定原则（即即：定项目、定目标、定责任任人、定考核办法）制定了000项降本增效量化指标，并并修订了相应的考核办法，以以最大限度的降低采购成本、、营销成本、管理成本等，挖挖掘内部潜力，从而控制 文-章-超-市 总结上半年的工作，看看到我们取得良好业绩的同时时，我们也要看到目前存在的的问题：国家宏观经济政策没没有松动，企业经营风险上升升，市场开发难度增大，企业业资金紧张，市场竞争激烈。。下半年我们工作的总体指导导思想是：及时掌握市场信息息，全面、正确地分析、把握握市场脉搏及发展方向；全力力以赴、振作精神、克难攻坚坚；我们工作的着力点仍然是是市场开发、降本增效、技术术进步这三项工作，我们的具具体措施为： 1、市场开发发工作：分析研究市场，跟进进有力措施，继续抓住四个方方面也就是抓主产品销售、抓抓主销区销售、抓代理商销售售、抓快批，倾全公司之力，，确保全年指标完成，开创营营销工作的新局面。 ,在巩固现有市场的的同时，全面开展第三终端及及低端市场的促销工作，结合合农村市场由于新农合政策出出台而显现的500亿商机，，以及社区医疗服务中心构建建工作的启动，制定相应推进进计划及工作措施、销售激励励政策、市场开发奖励政策，，充分调动业务人员的工作积积极性，力争取得高端、中低低端市场双赢。 第三：继续抓好营销队伍伍的管理。能否做好下半年的的销售工作，关键是调动一线线营销人员的积极性，激发他他们的主观能动性。销售部、、市场部经理蹲点困难地区，，在抓全面工作的同时，定点点对销售回款大幅下滑、重点点品种下降量大、新品及低端端市场开发能力弱的区域，给给予指导、协助，尽快扭转销销售下滑局面。 第四：高度度重视营销风险，加强