淘宝创业开店计划书（第四组）..doc

企业的市场分析 1.市场信息分析： 针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品德消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力，随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。 2.市场需求分析： 女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。 一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。 3.市场的竞争分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 4.目标市场 在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求 5.SWOT分析 机会（O） （1）网络资源丰富 （2）成本低 威胁（T） (1)新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 (2)产品卖不出去，容易引起货物积压。 优势（S） （1）体积小，附加值高 （2）具有独特性或时尚性，价钱合理 （3）通过网站了解刺激浏览者的购买欲 S.O对策 (1)方便运输，降低运输成本 （2）价值低过运输成本的不适合在网上销售 （3）刺激消费 S.T对策 （1）多促销，走集中型道路 （2）利用自身的优势，减轻外部威胁的打击 （3）多利用黄金周，节假日搞促销活动 劣势（W） （1）面临的竞争对手较多 （2）新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可 W.O对策 （1）聘用一些经验丰富的网络推销员推销 （2）店铺的店员要多培训，特别是服务 W.T对策 （1）强化企业的管理模式 （2）提高产品质量，稳定供应渠道。 三．营销计划 1.产品简介 根据问卷调查和直接观察的方式，我们了解到大多为女生们对个性时尚都非常敏感，且追求前卫，所以现在大部分的年轻少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。我们店里的服装、精品的类型有多种多样不但时尚、前卫、大方，而且品种繁多、地质有保证、色彩鲜明大胆、价格方面也很合理，本店时尚前卫的风格能让所有进入我店的顾客都流连忘返、丝丝心动。 2.产品的采购 　1）批发市场进货。 　 　因为我们的小店是经营服装，所以我们可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在力争将批价压到最低的同时也要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　2）批发商处进货： 　 　在搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3）吃进库存或清仓产品 　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果有足够的经济能力时，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。 　4）寻找特别的进货渠道 　　请香港或是海外的亲戚朋友，进到一些国内市场上看不到的产品，有利吸引顾客的目光，或者在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。 3. 产品的定价　 　 1）市场定价法: 即根据竞争对手的价格参照进行定价。 　 2）心理定价法 　　 （1）尾数定价策略。如33、88、99、138等，这样可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。 　　 （2）整数定价策略。利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档产品或者是消费者不太了解的商品。 　 （3）特价定价策略。如大减价、限时抢购、参加团购、体验价、包邮等。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。 　　 4．营销策略 1）产品的生命周期： 我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期