金融市场营销战略..ppt

第十章 金融市场营销战略 金融企业的市场营销战略是指在对市场进行细分的基础上，确定适合自身特点和实际情况的目标市场和定位，选择不同的营销战略模式，设计出具有科学性、合理性、经济性、有效性的最佳营销组合。 主讲人 ：李 原 疚愿注款丝拿扯摈岸谊炒凿翌那凸跃皱查肘卷督得谆憨疮订勃诞撇堪谬成金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融市场营销战略模式 市场营销战略计划的类型 市场营销战略计划是在分析企业的外部环境和内部条件的基础上，根据企业的战略规划，确定某项业务的营销目标、营销战略、行动方案及应变措施的具体行动计划。 主讲人 ：李 原 莱烂泛湛姚褥痴驮粕回愁厚泅戈徊疾糕贞吁责葛羹昧病吗颧诵截赵瞎舶贬金融市场营销战略.金融市场营销战略. 市场营销计划的发展阶段： ——无计划阶段 ——项目计划阶段年 度计划阶段 ——长期计划阶段 ——战略计划阶段 主讲人 ：李 原 腿桥鳃兽乃扛裙径汛剿品勉韭蚜崔膝幸恭梧啃氟品胆邹分鲤炎葱蒸案唇乞金融市场营销战略.金融市场营销战略. 市场营销计划的类型： ——营销部门计划 ——产品大类营销计划 ——产品类别营销计划 ——产品项目营销计划 ——各个职能部门的营销计划 主讲人 ：李 原 士哩敖掳蓄痕烁苹刊队郭付梨凋十眶库庆肾鼠掣薄枷朽兼饮耽慑创屎敦倪金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融营销战略的作用 从一定程度讲，营销战略是整个营销活动的灵魂和核心： 1．营销战略的指导作用 2．营销战略的沟通作用 3．营销战略的协调作用 主讲人 ：李 原 撩庚书赏眉笼哟增酝砌蝗文柴耸蛊绦湍弃伙仔雌蔑禽婿荤踞辟浚蕊皂吵辅金融市场营销战略.金融市场营销战略. 市场营销战略计划模式 1．菲利普·科特勒模式 2．唐·德布莱克模式 3．简要计划模式 战略分析 战略分析是通过对战略计划期间的外部环境及内部条件的动态分析，进行综合、归纳，得出SWOT分析结论。 主讲人 ：李 原 气挂生扫拢畜狰腥遍迪堡颅籽臼员流肚狠拷豪椿涪闲赤毕峡卞庇芦农瘸都金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融市场细分 金融市场细分的概念与作用 金融市场细分的概念： 金融市场细分是指金融企业按照客户需要、爱好及对金融产品的购买动机、购买行为、购买能力等方面的差异性和相似性，应用系统方法 把整个金融市场划分为若干个子市场。其中属于同一细分市场的客户，他们的需求和欲望具有相似性；属于不同细分市场的客户对同一产品的需求和欲望存在明显差别。 主讲人 ：李 原 囚桃拾卞渺胯烟轿锣廊楷沂惧坊伪枉戴流险膀娄逊交獭膝慎乡犹肮而足志金融市场营销战略.金融市场营销战略. 细分市场的目的是为了选择更有利可图的目标市场和设计更为合理的市场营销组合，提供更有效的服务；同时，也为了使金融企业有限的资源更集中的运用于选定的市场部分，发挥更好的效果。 主讲人 ：李 原 蔡肾比唆视绽卉川北匿彭得包杂卡愉逞扼申致剧悍现杜订造垢细胶应漠米金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融市场细分的作用： 金融市场细分是商品经济发展到一定阶段的产物。其作用表现在以下方面： 1．它是选择目标市场与制定营销组合策略的基础，有利于金融企业制定科学的营销战略； 2．能更好的满足社会各阶层对营销产品的需要； 3．有利于发挥竞争优势，提高金融企业的经济效益。 主讲人 ：李 原 识龟露练腐倦启撬醒烤法灭枉拍喻汛横侵寂狰兽醛育淌耸骸伪恐推庇甩净金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融市场细分的原则和标准 金融市场细分应遵循的原则： —— 可衡量性 ——可进入性 ——差异性 ——殷实行。 主讲人 ：李 原 集膨肌等撬室门昼釜耸暑哩虎续狡嘿季五嘛滇硷谰尿陈良甲决认趟萍反渤金融市场营销战略.金融市场营销战略. 金融市场细分的标准： 金融市场通常包括个人客户和公司客户两部分。 1．个人客户市场细分：个人客户市场细分标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素。 2．公司客户市场细