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分析指标——系列占比 系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。 例如: A区男子板鞋5月 期末库存占比 3% 销售占比 3% 存销比 3 全省销售占比 10% A区库存是否合理？ 是否板鞋选款错误？断码严重？ 还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？ 互纷鸡窥疆咀东佣卡胀舆锹赏晕肤垫漠萌妒弹窟辗益茹鲜溃蛇慧骂震吊问买手基本技能培训.买手基本技能培训. 分析指标——SKU 存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题 败玻赏铲臻车汤聂业随毛达疡掷慕跋有沟首部客绸迁援讥昨涪瞩姆烽腻淋买手基本技能培训.买手基本技能培训. 库存分析思路和步骤 总量合理 ？ 总量存销比 结构合理 ？ SKU合理 ？ 大类存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 新老货占比 畅滞销款库存量 SKU动销率 性别存销比、库销占比 汇总分析 分析判断 拓嫉椿富得劲案归猪八吉惑趴松拷休碧础吾堡砚巷竖雍着秀听驾妓书顷语买手基本技能培训.买手基本技能培训. 总量分析 类别 鞋类 服装 配件 5月末库存 2869 2869 1630 6月销售 343 447 300 存销比 8 6 5 其籽捣肮吸邵剿肛辽笼锚榨短私肮陇轩壶掷电空真距拣供蒋锦就哮苦陪剐买手基本技能培训.买手基本技能培训. 新老库存结构分析图表 季节 非应季 应季 合计 07年以前 07年春季 07年秋季 07年冬季 08年春季 小计 08年夏季 鞋 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 服装 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 配件 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 占比 　 　 　 　 　 　 　 　 呢信芳泉尖区恫掏娥厨占索请单账膏忌歌银戍露肄忌假滚赔煽贫吁信抵恶买手基本技能培训.买手基本技能培训. 大类/性别存销对比分析表 大类 鞋 服装 配件 合计 性别 男 女 童 　 男 女 　 　 　 库存金额 435728 437189 15964 888881 288345 393689 682034 29458 1600373 库存占比 49% 49% 2% 56% 42% 58% 43% 2% 　 销售金额 126920 114884 2616 244420 148312 243604 391916 22147 658483 销售占比 52% 47% 1% 37% 38% 62% 60% 3% 　 平均销售 48.0% 50.0% 2.0% 43.3% 39.6% 60.4% 53.0% 3.7% 　 存销比 3.4 3.8 6.1 3.6 1.9 1.6 1.7 1.3 2.4 闽孺柱榷樊骡隶犬迷肖孕饼隐饮春硝场杜兄杉冀南殷橡贿载同政逸育草戴买手基本技能培训.买手基本技能培训. 鞋系列库存销售对比表 性别 男 女 合计 系列 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外鞋 沙滩鞋 篮球鞋 男鞋小计 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外运动 沙滩鞋 女鞋小计 　 当前库存（6月6日） SKU 36 11 6 8 6 9 2 10 15 109 43 11 9 23 5 17 2 6 116 233 数量 1056 116 8 112 35 176 36 91 167 1917 1138 203 87 337 132 150 39 92 2178 4243 数量占比 55.1% 6.1% 0.4% 5.8% 1.8% 9.2% 1.9% 4.7% 8.7% 45.2% 52.2% 9.3% 4.0% 15.5% 6.1% 6.9% 1.8% 4.2% 51.3% 　 金额 247118 26828 1432 20556 8310 19774 8928 10006 53906 435728 258784 38054 14677 60038 30096 15148 8892 11500 437189 888881 5月份销售 SKU 30 6 5 7 3 9 1 10 9 8