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2016年毕业生房地产论文 目录 ? ? ? ? ? 第一部分 昌辉实业公司简介 1.1昌辉实业公司简介 昌辉实业公司是经海南省三亚市工商行政管理局批准、注册登记，是一家专业从事房屋买卖、房屋租售、品牌开发、商业物业交易、楼盘代理、房产评估、按揭抵押、权证代办、项目营销策划为一体的房地产综合服务机构，总店位于三亚凤凰路。现以“城市花园”楼盘项目为例，说明该公司营销方案并进行设计。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部分 昌辉实业公司营销方案存在问题 2.1项目销量滞后 在激烈竞争下，昌辉实业公司各项目，尤其是城市花园项目销量出现滞后，各户型销售情况不理想。 2.2在同类项目中容易被人混淆，公众印象不深 ??? 由于同一时间开盘销售的楼盘众多，城市花园位置和特色并不突出，在众多楼盘广告中很容易被淹没，知道的人不多。 2.3营销手法常规雷同，没有重点 昌辉实业公司城市花园项目自预售开盘以来，营销手法常规，都是派发传单，在街上打广告牌等等，容易和其他楼盘发生雷同，且该楼盘预售、开盘等数个阶段营销常规雷同，不易给公众留下深刻印象。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三部分 昌辉实业公司房地产开发项目营销方案问题原因分析 3.1视觉识别度不够 由于前期经济的快速增长,企业盲目生产、扩张,加之对后期的市场预期不准,经济的下滑,需求下降等因素影响,直接造成产能过剩。而且房地产行业还在逐步扩大。在这个大环境下，城市花园没有一个有特色的标识，公众视觉识别度不够。 3.2没有提炼出楼盘项目卖点 没有卖点则顾客没有选择的理由，在城市花园营销中，昌辉实业公司并没有提炼出有特色的卖点，因此销量不理想。 3.3营销没有分阶段，整体计划混乱 城市花园项目营销没有分阶段，各个阶段没有重点，整体计划混乱，导致销售效果不理想。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第四部分 昌辉实业公司房地产开发项目营销方案 4.1建立楼盘项目vi标识 （1）项目推广标志如下 （2）接待中心的营销包装识别系统准备: 售楼人员穿着统一的服装,颜色与款式力求新颖大方。 统一的名片、胸卡,卡片上印有项目的标志,以及发展商、联系电话等; 现场人员应面带微笑,具有良好的亲和力,现场气氛维持和善不易嘈杂; 现场资料文件、桌椅摆放整齐。 4.2提炼楼盘卖点 （1）分前中后期提炼卖点 前期卖环境、憧憬 项目自身产品成型前,应以周边高品质的生态环境为切入点,配合前期中心景观建设,整体生态优势凸显,引发市场关注度;再利用文化底蕴的渲染提升项目人文价值,在初期推广阶段直接树立项目生态大盘的高端市场定位,并结合项目自身规划、建筑及模型、景观沙盘、样板间欣赏等,提升项目档次,让客户对未来社区环境产生良好憧憬,确立项目高端市场形象。 中期卖产品 项目自身产品初步成型后,可以给客户更直观的冲击力和真实感受,立足产品自身竞争力,打入市场,达到迅速占领市场的目的。 后期卖生活品质 建立在环境、憧憬、和产品体验之上的生活品质与生活理念,是产品自身价值提炼后附加值的延伸,也是本项目销售的终极目标。 （2）媒介宣传组合安排 制定合理的推广定位后,运用科学的媒体将使项目达到预期的效果。房地产营销媒体主要有公共媒体、户外广告媒体、印刷媒体等。 结合本案的价位及广告投入情况,媒体选择以下品种: 户外媒体:内部形象广告(销售现场墙壁形象广告);户外看板广告(在销售现场西侧临路旁绿地中、正对桥处设立大型户外广告);楼体广告(在正在建设的各个楼体上披挂大型告知广告,定期改变内容);站厅广告(在特定的位置设立公交站厅广告,吸引离项目较远客户群) 传播媒体:报纸(当地日报、晚报)(认购、开盘时使用,其他暂不考虑);媒体单位举办各种房地产活动(如:房展会、楼市地图等);杂志(烽火、新生活)、互联网。 印刷媒体:折页(内容详细,提升项目整体形象);单页(重点突出,综合告知)手拎袋等 其他媒体:品牌联想物(纪念品、小礼物等) 4.3建立项目阶段营销 （1）推广宣传阶段 第一阶段(市场预热期) 执行时间:20xx年11月——20xx年12月30日 主要任务:在市场上开始告知客户楼盘信息,积累市场意向客户,以及大概价格，以此来修改和制定更详尽的价格体系。未盘销售做准备。 广告重点:以硬广告为主要形式、兼顾户外看板的形象广告,以求得到市场的观注度与认同度后,把项目推向市场。 推广办法: a、案场包装:售楼部售楼部内部玻璃墙体上的安装上展板内容、以及设定x展架等内容,;工地围墙工地围墙内外的包装,围墙上辅以户型图及广告语等项目诉求点(可根据情况设立大牌)。 b、印刷媒体: