第05章网络营销基础知识幻灯片.pptVIP

第5章 网络营销基础知识 ? 5.1 网络营销的理论基础 ? 5.2 网上市场调研 ? 5.3 网络促销 ? 5.4 网络商务信息的收集与整理 从4P’s到4C’s的营销 McCarthy归纳传统市场营销策略4P’s组合 产品（product）、价格（price）、地点（place）和宣传（promotion） 网络时代基于4C’s的网络营销模式 Consumer’s wants and needs, Cost to satisfy wants and needa, Convenience to buy, Communication. 从4P’s到4C’s的营销 1、从产品策略到满足需求策略 （1）产品从“物质”到理念的转变 1）直接消费市场或生资市场中的产品/商品 2）产品的售后服务或纯服务类型（无形）产品 3）产品形象、产品文化和后续产品标准系列化 4）围绕消费者需求的新产品开发策略 （2）产品生命周期的变化 产品生命周期的概念会逐步淡化 2、从按成本定价到满足需求定价 （1）传统商品定价策略 生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数 （2）传统产品定价过程 产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格 （3）满足需求定价 消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比 3、从传统商业到现代商业的运作模式 （1）传统商