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营销推广的逻辑 Designed by BID 商业智能部 为什么讲逻辑？ 工作思路梳理 工作知识架构 具有全局观 具有严谨性 营销的逻辑 S T P 战略层 战术层 P P P P 目标市场 市场细分 市场定位 产品 价格 渠道 促销 需求 搜寻 购买 购后 行为 参照群体/意见领袖 亚文化 个 性 阶 层 消费者 市场细分 维度 性别 年龄（中老年装） 生活方式 价格 风格（小清新、文艺范、街头风、重口味） 材质（牛皮、PU、PVC） 类目（连衣裙、雪地靴、牛仔裤、大码女装） 职业（孕妇装、夜店装） ……. 目标市场 评估 象限Ⅱ 象限Ⅰ 象限Ⅲ 象限Ⅳ 高 低 高 前景机会 把握能力 现有竞争程度 供应商 消费者 潜在进入者 替代品 柯达的悲剧 家电红海 国美、苏宁真正商业模式 宜家的危机 市场定位 定位策略 差异化 山寨化 领先者 追随者 攀附者 ……. 3C分析 消费者 竞争对手 企业自身 产品 结 构 类目结构（包袋、钱包/卡套、皮带） 利润结构（高利润、中利润、低利润、竞品） 日销结构（形象款、主销款、日常款、爆款、活动款） 年度结构（春季、夏季、秋季、冬季） ……. 价格 定价 成本加成法 市场定价法 目标定价法 比附定价法 ……. 阶段性 策略性 上新、热销、清仓（生命周期） 活动款吊牌价、初始售卖价、活动价（活动周期） 阶段升价策略 市场阻击策略 渗透 双高