经典品牌推广案例LG电子的成功营销秘诀..docVIP

　企业品牌推广必须注重是企业产品的诉求点，卖点所在，而一切的品牌推广工作也应该是围绕卖点和诉求点展开，当今网络的开放和发展，企业不乏通过网络去了解大企业品牌推广案例，通过对品牌推广案例的学习，寻找吻合企业自身的品牌推广方法，但是，网络的发展，像品牌联播）类的大型营销机构开始迅速崛起，企业也可通过品牌联播等营销机构，策划最适合企业的品牌推广方案，实现品牌价值的迅速飙升。 　　品牌联播作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，品牌影响力！ 　　LG电子：趋异时代的“巧克力”路线 　　“如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活，‘进化’你的品牌以图赢得竞争并不够。你必须寻找机会投放新产品以占得‘趋异化’市场。” 　　这是国际权威营销战略专家艾尔·赖兹关于“趋异”成就品牌理论的论述，与风靡一时的“蓝海战略”不谋而合，也是年初才上任的LG电子中国总裁禹南均，正在坚决实施的LG电子的“中国策略”。 　　巧克力手机：“趋异”成就新品类 　　“作为单独的类别发展起来的品类，最终会以发展成为多样化的品类而结束，在这些发展的类别内，任何一项都被赋予产生一个新品牌的可能。” 　　LG电子在全球刮起的“巧克力旋风”正是艾尔·赖兹这一理论的最新案例。 　　今年四月初，有韩国“完美情人”之称的金泰熙和有“情圣”之称的玄彬代言的LG巧克力手机大幅户外广告，大量出现在北京各主要交通线路上。一场史无前例的巧克力甜蜜攻势，在中国正式全面铺开。与此同时，继“巧克力”手机在北京的首次发布后，LG电子随后马不停蹄地在英国、俄罗斯、墨西哥、新加坡以及我国的台湾、香港等国家和地区展开了发布之旅。所到之处，这款产品在时尚引领者和社会名流中均引起巨大轰动，形成了一股席卷世界的“巧克力”风潮。在首发站——中国，仅“五一黄金周”七天时间，巧克力就已在全国狂卖超万台，并登上瑞典手机专业杂志Mobil的封面，并被它认定为继摩托罗拉的Razr系列之后的又一个全球可突破百万销售量的手机系列。 　　作为LG历史上首位出自营销一线的CEO，LG电子全球首席执行官金双秀认为，包括手机在内的消费电子产品已经完成了由功能为主向设计为主的变革。然而，在消费者与手机、MP3等随身数码产品越来越“分不开”的今天，消费者与电子产品之间的关系已经变得越来越“亲密”，随身数码产品和品牌的设计已经不能单纯地停留在表面功夫，还必须能够与消费者建立一种伴侣式的“亲密感”。谁能率先建立这种“亲密感”客户关系，谁就能走在市场发展的前端，获得市场拥戴。 　　在这种思想的指引下，LG电子推出了“巧克力”手机。它将目标人群集聚在了“巧克力一代”。“巧克力一代”即是吃着巧克力长大的一代。LG研究发现，“巧克力一代”有着他们典型的人群特征，他们追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡慕对象。如果能够迎合他们的喜好，获得他们的承认与认同，“巧克力一代”随之表现出来的消费欲望将是惊人的。 　　于是，围绕着“建立韩国最时尚符号”和“建立消费者亲密感”这两个目标的LG“巧克力”感性营销战役就此展开。设计团队大胆采用“巧克力”作为手机系列名称，借助巧克力的诱人外观和情感元素建立消费者的亲密感，特别邀请了韩国超级巨星《我的名字叫金三顺》男主角玄彬和《天国的阶梯》女主角金泰熙为巧克力代言，在广告和网络宣传中为两人设计了若即若离的爱情故事。 　　归结来说，新一代的“巧克力”手机有以下几点不同： 　　1、拓展非竞争性市场空间、心理上的消费者细分——“巧克力一代”。 　　2、规避功能性竞争，创造独特的情感价值。 　　3、创造并攫取新需求（创造一种爱与被爱的感觉，提供给消费者）。 　　4、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系（创造一种需求为终极目标）。 　　正是这种“趋异化”的定位，LG电子在巧克力手机上成功地避开了价格和功能的竞争，打开了一个新的品类，并有希望在这个品类中成就自己的品牌。 　　变革：从产品、架构到渠道 　　事实上，“巧克力”手机的推出，只是LG电子品牌差异化的一个前奏而已，更大的动作或许还在其身后。 　　在4月19日的新闻发布会上，LG电子一举推出43款高端新品，其中包括50英寸高清等离子电视、71英寸镀金PDP、55英寸液晶电视、40和80系列液晶显示器、宽屏笔记本LW40等。 　　“中国市场在LG的战略中，已经从单一的生产基地，向‘