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返利网 创造需求 传播需求 案例分析 目录 第一部分 前言……………………………………………………（3） 第二部分 返利网介绍……………………………………………（3） 第三部分 行业背景………………………………………………（5） 第四部分 返利网创造需求分析…………………………………（5） 第五部分 返利网传播需求分析…………………………………（6） 一、前言： 11月7日，由21世纪商业评论、21世纪经济报道主办的21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼在北京隆重举行。返利网因其在商业模式创新和社会经济发展上所做出的贡献，荣获“2011年21世纪中国最佳商业模式”奖，成为本届评选中同行类唯一获奖者。 二、（抽取个例）返利网介绍（来源于百度百科） 百科名片 返利网LOGO 返利网（51fanli）成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网（51fanli）拥有1000万注册会员，保持每月1000多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。 返利网（51fanli）公司概况 　　返利网（51fanli）成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网（51fanli）拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。 返利网（51fanli）品牌理念 　　作为返利网（51fanli）的运营主体，上海中彦信息科技有限公司始终专注于打造“购物媒介”平台，致力于中国消费者网购过程中的网购信息疏导工作，并为客户提供安全有效、快捷方便、省钱实惠的网购新体验。同时，返利网（51fanli）通过为合作电商提供效果营销、社会化营销、口碑营销、SNS营销等整合推广方式，确保实现客户流量价值最大化和网购资源配置最优化的双赢局面。 返利网（51fanli）商业模式 作为电子商务的重要导购环节，返利网（51fanli）一方面帮助用户发现并实现网购需求，另一方面，根据用户网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的80%按照各自返利比例返还给网购用户，在此过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用，即CPS（CostPer Sales）效果营销费用，在电商成本高企背景下，受到高度重视。 三、行业背景 随着电子商务的不断发展，顾客不再满足在单一网站与卖家磨嘴皮要求打折，而是主动寻找提供更便宜的商品的网站。 返利网不仅满足了销售厂商为了拉动消费的目的，也满足了消费者想要更加便宜的商品的愿望。 目前较热门的返利网站包括返利网QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站各种网站对于不同商城产品的返利也有不同。 返利这种模式于2003年在国外出现一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。随着中国电子商务的发展这一模式逐渐被国人熟知与运用 返利网的购买流程是首先在返利网上找到商品，在返利网进入淘宝或其他网站购买商品。如果下单成功，并且没有退货，返利网会1-2月内将返回的红利退到返利网账户 四、返利网创造需求分析 自然需求----衣食住行需求----搜商品、比价、获得返利、寻找优惠信息、查询返利情况 安全需求----财产----保证金钱安全性---参加返利、查询订单 社交需求----交朋友----焚香优惠促销----回帖----访问其他人空间----装饰个人空间 五、返利网传播需求分析 1.微博营销 返利网利用腾讯微博以及新浪微博，将粉丝众多的被关注者作为推广媒介。在微博上发表相关网站的信息。吸引粉丝点击进入 2．猪八戒网推广 你做任务，我付钱，模式是返利网悬赏发博客的任务，即在网上发表关于宣传返利网的博客即可获得收入，相当于博客推广 3媒体报道推广 通过各大网络媒介，传播美好的信息，消除消费者的怀疑心理。