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通信行业市场占有率流动性分析与预测 ——黑龙江省宝泉岭地区通信市场占有率流动性实证分析 哈尔滨理工大学 曹燕凤、冯飞、何宋变 摘要 市场占有率一直是衡量企业销售业绩、企业竞争能力和市场地位等的有效指标，但是市场占有率只能表示某一时点企业的状态，而不能表示行业内部动态变化的情况。因此为了更清楚的看出企业间市场占有率的变动情况我们引入了市场占有率的转移概率矩阵的概念。运用这一概念既能较准确的预测出未来一段时间内的市场占有率，又能清晰的反应行业内部不同企业之间市场占有率的转移情况。为企业决策提供帮助。 本文使用的是中国移动通信公司在黑龙江省鹤岗地区的分站所收集的2011年上半年该地区的三家通信运营商的市场占有率等相关数据。 在以上数据的基础上，限定于合适时间长度内，基于马尔科夫链建立了描述通信行业三大运营商市场占有率流动性的统计模型。利用最小二乘原理给出了转移概率矩阵的估计，对矩阵进行回归分析，实现点对点的预测，经过效果与精度的检验，确定预测结果和实际值误差在允许范围内。 通过本文估计出的转移概率矩阵，能够清楚的看到不同时间段内，三大运营商市场占有率的变化情况，并预测未来短期市场占有率和变化情况，帮助企业优化决策，对该区域移动市场的健康发展有很大的现实意义。虽然实证分析仅仅是对黑龙江省宝泉岭地区进行的，但它也适用于其它区域；同时，对研究其它行业类似问题也具有指导作用。 关键词：移动通信；市场占有率；马尔可夫链；回归分析 目录 摘要 2 第一章 问题的提出 4 第二章 数据的收集和分析 5 2.1 数据来源 5 2.2 数据分析 8 第三章 基本模型与研究思路 10 3.1 马尔科夫链模型说明 10 3.2 模型假设 10 3.3 构建模型 11 3.3.1 转移概率矩阵估计 11 3.3.2 转移概率矩阵预测的回归分析模型 12 第四章 通信市场占有率流动性分析 13 4.1 转移概率矩阵的估计 13 4.2 转移概率矩阵的预测与检验 14 4.2.1转移概率矩阵预测 14 4.2.2回归曲线方程的效果与精度检验 16 4.3 转移概率矩阵分析 17 4. 4市场占有率在短期内的预测及分析 17 第五章 结论与建议 19 第六章 模型的评价与改进 20 参考文献 21 第一章 问题的提出 2008年5月，中国通信业进行了以平衡电信市场竞争格局为目的的重组。经过一段时间的适应和调整，各大运营商纷纷行动，移动通信市场进入新一轮的竞争。在这样的情况下，及时跟进市场动态，采用适当的方法对市场占有率进行分析和预测，无论对政府还是企业都有不容忽视的意义。 在解决上面的问题的过程中我们一直采用的是市场占有率这一指标。市场占有率是指在一定时期内，企业所生产的产品在其市场上的销售量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比率。它直观而且有效的反应了企业市场竞争力的强弱。但是在对市场占有率的研究过程中发现，市场占有率只是静态的反映了企业在某一时点的竞争地位，不能够分析和预测出企业的动态变化情况。因此我们需要相较于市场占有率来说更灵活的指标。于是我们引用了转移概率，转移概率是马尔可夫链中的重要概念，若马氏链个状态，从任意一个状态出发，经过任意一次转移，必然出现状态1、2、……，中的一个，这种状态之间的转移称为转移概率。第二章 数据的收集和分析 2.1 数据来源 本文使用的是中国移动通信公司在黑龙江省鹤岗地区的分站所收集的该地区的三家电信运营商的市场占有率等相关数据。数据从公司内部的营销活动监控日报中直接获取，真实可靠。 我们为了方便研究选取了鹤岗市宝泉岭地区按开户归属地搜集的2011年2月到4月的市场份额数据。如表2-1。 表2-1黑龙江省鹤岗市宝泉岭地区2011年2月-4月每日通信情况 2月数据： 　 运营商（户） 运营商市场占有率 　日期 3移动 2联通 1电信 3移动 2联通 1电信 2.1 37391 15885 2162 0.674465 0.286536 0.038999 2.2 37391 16607 2186 0.66551 0.295582 0.038908 2.3 37676 16247 2203 0.671275 0.289474 0.039251 2.4 37892 16378 2217 0.670809 0.289943 0.039248 2.5 38101 16540 2233 0.669919 0.290818 0.039262 2.6 38265 16664 2248 0.669238 0.291446 0.039317 2.7 38101 16750 2263 0.667104 0.293273 0.039623 2.8 38665 16838 2272 0.669234